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如何选择并且执行正确的企业战略以增加利润,是负责企业战略的管理者所面临的一个重大的挑战。当本地市场竞争激烈时,这种挑战则表现得尤为明显,因而越来越多的管理者将全球化业务扩展作为企业的发展战略。作为快速成长的经济,发展中国家的市场正日益成为海外公司寻求地理扩张的热土。
作为新兴市场的典型代表,近年来中国经济的飞速发展催生了庞大的中产阶级阶,他们已成为跨国公司重要的潜在市场。但是对于西方企业而言,进入这个全新的市场需要深入、全面地理解中国市场的状况。
本文旨在分析及评估SanMar公司中国市场扩张战略的机会和可行性。SanMar是一家从事B2B服装及配件销售的美国公司,其主要向企业客户销售高质量的、可印花的基本衬衫和T恤。首先、本文从两个维度——外部(市场)和内部(公司)对影响企业是否能成功进入新市场的诸多因素进行回顾。在此基础上,本文采用波特五力分析框架对中国市场环境进行分析,以识别SanMar公司在这个新市场中所具备的优势和劣势。
本研究对该公司六位潜在客户进行了深度访谈,深度访谈的分析结果勾勒出目前中国市场的环境状况以及供应商和购买者的特征。此外,通过对21家本土和跨国物流公司问卷调查,本研究识别出SanMar公司在中国可印花服装市场上分销能力的优势和劣势。
研究结果表明中国市场可成为SanMar公司寻求地理扩张的重要潜在市场。但是SanMar公司应认识到应用中介服务的重要性,加强同本土股东的关系。同时,研究结果发现来自于主要的本地制造商的竞争在加剧,其原因在于快速变化的中国市场环境迫使本土服装制造商进入新兴的、高利润的细分市场。本研究旨在对中国可印花服装市场进行初步探索,并对市场状况进行较为全面的概述。