【摘 要】
：
随着中国银行业改革的不断深入,国内商业银行面临着日益激烈的同业竞争.谁赢得了市场,谁就赢得了竞争,而市场营销理论的运用成为商业银行取得竞争优势的重要手段.该文即是利
论文部分内容阅读
随着中国银行业改革的不断深入,国内商业银行面临着日益激烈的同业竞争.谁赢得了市场,谁就赢得了竞争,而市场营销理论的运用成为商业银行取得竞争优势的重要手段.该文即是利用市场营销理论为陕西省建设银行对陕西军工企业大客户市场的营销策略进行的研究.该文首先对陕西省建设银行开展市场营销的动因进行了分析,提出了军工行业的营销背景以及存在的主要问题;其次,回顾了市场营销的有关理论知识;随后,进行了SWOT分析,通过对陕西省建设银行自身分析,找出了该行的有利因素与不利因素;通过对外部环境分析以及行业竞争分析,明确了该行的优势与劣势、面临的机会与威胁.最后,在对目标市场——陕西军工企业进行营销机会分析、需求分析的基础上,进行市场细分,细分出四类具体的军工大客户目标市场,综合运用"4Ps"策略及关系营销等市场营销基本理论针对不同细分市场的特点提出了相应的产品、价格、渠道及促销等组合营销策略.该文是作者结合实际工作、针对具体目标市场制定营销策略的实务性研究,也是市场营销基本理论的应用研究,对于陕西省建设银行制定其他行业的营销策略具有借鉴意义.
其他文献
存续企业问题产生于国有大中型企业重组优良资产、组建上市公司的改革进程中.其发展的好坏,直接关系到上市公司的健康发展,关系到国企改革的成败,关系到企业与社会的稳定.目
英语词汇教学是高中英语教学中的重要环节,对于学生英语能力的提升具有非常重要的作用,但是英语词汇教学一直以来都是高中英语教学中的薄弱环节,高中英语词汇量较大,学生学习
随着国际金融危机的接连爆发,化解银行不良资产已成为各国政府和金融监管当局面临的共同课题.中国银行业巨额不良资产问题也已成为经济运行的重大隐患,加入WTO又使中国国有独
该文试图通过对券商经纪业务内部环境分析,借鉴美国券商的成功经验,探讨经纪业务转型之路.该论文分为以下几部分:首先,分析了券商经纪业务经营环境的变化及对券商的影响.浮动
Weeds and insect pests are two important biotic stresses resulting in yield loss in rice,and wide compatibility is the essential characteristic of breeding inte
鉴于幼兔球虫病的感染率高的现实,对兔球虫病进行正确的诊断和有效的防治,成为当前兔养殖产业发展的保障,对提高饲养经济有着非常重要的意义.本文结合笔者多年的实践经验,探
该文以国外的信托理论和国内近期的实务研究成果为基础,结合作者从事信托工作十多年的工作经验,分析了各项具体的信托业务对民营企业不同方面的推动作用.同时,该文结合中国现
目的分析优质护理在小儿肺炎护理中的应用及效果。方法选取我院2015年1月-2016年1月收治的600例小儿肺炎患儿进行分析研究,随机分为对照组与观察组两组各300例,对照组患儿仅
近日,快的打车称,“快的红包”遭到腾讯微信的封杀。11月25日晚,新浪微博用户运营总监刘新征发布微博,提醒还在利用微博推广自己微信公众号的微博号小心。他表示,“明天中午1