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随着我国经济的快速发展，城市化建设步伐的加快，居民住宅水平的提高，电梯成了高层建筑和公共场所里必不可少的工具，其市场需求量也在以较高的速度增长。特别是进入二十一世纪以后，电梯市场每年都在以30％的速度增长，其市场特点也发生了剧烈的变化。在这样的形势下，各电梯厂商都纷纷根据市场变化在调整自己的发展策略以获得更多的市场份额。 蒂森作为全球知名的三大电梯品牌，由于进入中国市场的时间相对较晚，使得其在中国市场的品牌影响力远远不如他在国际市场上的影响力。所以，如何提高它在中国电梯市场的份额，如何结合中国市场特点实施恰当的市场营销策略是目前蒂森公司面临的主要问题。本论文是作者根据自身在蒂森公司南京办事处的工作经验积，针对当前的电梯发展形势，对南京大区的市场营销策略做的一份研究报告。 本文共分四章研究蒂森电梯在南京大区的市场状况和营销策略。 第一章简要介绍了蒂森电梯公司的发展概况，并从销售情况、产品构成和行业客户的构成介绍了公司在南京大区的营销现状; 第二章分析了电梯市场的特点和南京大区市场的需求情况，介绍了不同区域的不同客户群体组成和市场的容量，以及市场中出现的主要竞争品牌的公司背景和在南京大区市场的优势和弱势，所采取的市场策略等; 第三章按照电梯使用场所、电梯购买者所属的行业系统、和建筑物高度来进行市场细分。确定了蒂森电梯在南京大区的目标市场，同时对电梯的采购模式也进行了分析介绍; 第四章分析了蒂森电梯的市场营销策略，主要包括产品与价格的政策调整，销售渠道模式及管理策略，以及促销策略和服务策略等，针对市场和其策略现状提出了一些改进方案。 本文的主要目的是力图使文章在实际工作中有较强的应用和实用性。全文以市场营销的有关理论为思路，结合蒂森电梯有限公司在南京大区的营销策略现状，对其营销策略的1T（目标市场），4P（产品，价格，渠道和促销）与服务，进行讨论同时得出系统的营销策略的方案或其调整方向，相信这样的研究讨论会给蒂森公司的市场营销工作带来相应的启发。