【摘 要】
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Livehouse作为当下音乐产业链中不可或缺的分支,其蕴藏着无限的文化传播能量和值得挖掘的商业价值。作为西安地区第一批引进Livehouse的“月亮钥匙”曾经被视为西安本土音乐的发声平台,成为西安青年接触音乐、参与音乐的重要途径。但近些年,随着户外大型音乐节的广泛进驻,Livehouse的演出市场显露出萧条,月亮钥匙的盈利能力呈现出持续下降的趋势。而造成这一结果的重要原因之一,是由于经营者缺少对
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Livehouse作为当下音乐产业链中不可或缺的分支,其蕴藏着无限的文化传播能量和值得挖掘的商业价值。作为西安地区第一批引进Livehouse的“月亮钥匙”曾经被视为西安本土音乐的发声平台,成为西安青年接触音乐、参与音乐的重要途径。但近些年,随着户外大型音乐节的广泛进驻,Livehouse的演出市场显露出萧条,月亮钥匙的盈利能力呈现出持续下降的趋势。而造成这一结果的重要原因之一,是由于经营者缺少对企业商业模式的创新升级。本文的主题则是为月亮钥匙设计出新的商业模式,帮助企业改变经营颓势的困境。通过运用商业模式的这一基础理论,为企业原有的商业模式进行创新。本文集合了文献研究法、调查法、个案研究法等多种研究方法,为商业模式的创新设计提供了理论依据。本文先是对企业现有的商业模式进行了分析,在商业模式的价值体系中,企业如何创造价值;传递价值;获得价值是分析现有商业模式的重要线索。通过与月亮钥匙主理人的访谈以及对受众群体展开的问卷调查,寻找出了现有商业模式中所存在的问题和原因,从而确立了商业模式创新的必要性。而商业模式创新的可行性则是源于企业内外部所存在的优势以及国内外Livehouse商业模式的成功案例所起到的典范作用。在为企业设计商业模式的创新方案中,主要是围绕构成商业模式框架的基本要素,在重建定位、优化业务结构、创造新的盈利能力三个方面进行创新和升级。通过大数据分析模型定位客户群,提升为客户创造价值的能力;拓展业务领域,加强合作关系,改善企业新形象;通过打造一个O2O的互联网商业闭环,结合线上、线下新的运营模式从而改善企业盈利能力差的局面。其创新目标是实现经营差异化和提升企业商业价值。设计方案的最后是商业模式创新的实施保障,包含了四个方面:文化保障、人才保障、资金保障和制度保障。通过本次论文的研究,根据月亮钥匙Livehouse经营发展的实际需求,为其设计了一个具有理论依据和可实际操作的新商业模式,希望能够帮助企业创造出新的商业价值,重塑企业辉煌。
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