【摘 要】
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网络营销是公司品牌宣传和业务拓展的重要手段。当前，我国网络技术和电子商务蓬勃发展，网络营销手段呈现多样化趋势。收藏品网站由于交易商品的特殊性，与普通电商网站相比，其营销
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网络营销是公司品牌宣传和业务拓展的重要手段。当前，我国网络技术和电子商务蓬勃发展，网络营销手段呈现多样化趋势。收藏品网站由于交易商品的特殊性，与普通电商网站相比，其营销手段侧重于商品的独特品性、文化底蕴和交易安全等方面。面对激烈竞争及有限的营销投入，收藏品网站营销模式的选择对于公司的运营成败具有重要影响。 以网络营销基本理论为基础，以D收藏品网站为研究对象，通过对网站基本情况和运营现状的SWOT分析，提出了D网站网络营销存在的问题。结合收藏品行业网站的主要营销模式对比，分析了不同模式的适用性和优缺点，为D收藏品网络营销模式制定提供了参考。在此基础上，根据目标市场和营销组合的相关理论，结合D收藏品网站的客户需求调研，提出了AIET网络营销模式，即D收藏品网站围绕最大化整合营销的中心，从公信力营销、互动式营销、体验式营销和精准式营销四方面明确核心内容，提出针对企业当前存在的营销困难的解决思路，提升网络营销的整体效果。最后，制定了AIET营销模式的实施措施，从优化组织架构、合理规划资金、改变经营理念、调整推广渠道、线上线下一体化运营、互动精准服务等方面进行落实，发挥AIET营销模式的作用，促进公司整体发展。研究结论能够为收藏品网站营销模式制定提供参考和借鉴。
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