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安徽送变电工程公司（以下简称安徽公司）在电力系统内主要从事送电线路和变电站工程的施工，是国家一级施工企业。全国类似于安徽公司的企业在行业内有33家。随着改革的深入，送变电施工企业的电力建设市场出现了一些新情况。《安徽送变电公司的未来之路》是以安徽公司为研究对象，探讨其未来发展战略。文章提出和论证了“立足本行、抢占市场、五年进十强、十年成五强”的战略观点，对其实施战略所要采取的手段做了详细的阐述。 企业的生存和发展离不开国家宏观政治、经济的外部环境。首先，这几年《经济合同法》、《招标投标法》、《电力法》等一系列法律法规的出台实施，社会主义市场经济体制的加速形成，为输变电工程建设项目公开竞争创造了条件。第二，国家步入良性高速发展轨道、即将加入WTO和今年东南亚经济开始复苏我国对外贸易呈现增长势头，导致市场对电力需求的增加，拉动输变电工程建设项目的投资。第三，长期以来送变电工程建设投资没有随电力工业的发展而发展，电网网架薄弱，未来送变电基建市场发展空间较大。第四，国家电力公司成立后，电力公司发展战略开始步入经营电网的道路，加快电网建设已成为今后几年的投资重点。第五，随着我国开发西部、大力发展水电和实施西电东送工程，大型输变电工程建设项目投资会有大幅度的增加。所有这些宏观经济环境说明，输变电建设市场前景看好。文章在定性分析的基础上，又对全国输变电工程建设市场做了定量分析和预测并得出以下结论:(1)在今后十年，全国500千伏电压等级输变电工程静态投资约700亿;(2)经市场细分发现，在1999年，全国35-110千伏电压等级输变电工程占输变电工程总投资近70％，说明在该电压等级输变电建设市场是今后安徽公司应该积极抢占的大市场;(3)未来十年我国输变电建设市场年均增长率约15％。 企业自身实力和水平是其制定战略和策略的重要内容之一，安徽公司在同行业中处于中等水平。文章先从安徽公司以往市场竞争的中标率、成本管理水平、新产品的开发、企业内部凝聚力和施工技术等方面列数其优势以及不足;然后，将安徽公司与同行业企业在市场占有率、施工产值、劳动生产率、资产规模、流动资产等方面作了定量横向比较，阐明了安徽公司的市场地位。根据产值和劳动生产率定量分析数据，又将安徽公司与列其之前的12家送变电公司作了综合比较，从中发现近期难以超越的最多只有8家。从而说明安徽公司已经具备了相当实力，在市场竞争中经自身努力，几年后完全能够跻身全国送变电施工企业前几名。 要实现“五年进十强、十年成五强”的战略目标，文章提出安徽公司应采取的策略是: 1、主业市场。1999年国家电网投资878亿元，其中城网和农网投资610亿元，占全国电网总投资的70％。文章经分析了当前城网和农网市场分散和单个项目投资小的特点，提出了采取两步走的策略:先组建“游击队”，分散出击，进入其他送变电施工企业“敌后”的迂回准进入战术;当条件成熟后再以正面的竞争占领市场。要继续保持在大型送变电项目建设市场高的中标率。这些项目是施工企业施工实力和技术水平的体现，同时工程大，具有综合经济效益高的特点。文章对全国大型送变电项目竞争激烈的市场，提出了4条具体战术:(1)要认真研究招投标政策。(2)开展商务间谍战，收集和利用信息，提高投标水平，干扰竞争对手。(3)研究业主的组织行为，以诚信和弱者的姿态，开展对业主的公关工作。(4)广投多投，打压竞争者。最后提出了进入国际市场的策略。 2、拓展纵向经营领域。(1)引进技术，组建异型铁塔加工中外合资企业，设想了合资企业的出资方式;利用系数法对固定资产投资额进行了估算，初步测算了净利润水平，说明组建异型铁塔加工厂是完全可行的。(2)进入新建500千伏输变电项目的运行维护市场，并全面论述了其可能性。(3)组建送变电设备售后服务分公司。以上三个拓展领域，与安徽公司原有经营业务密切相关，可以充分发挥企业已有的资源，同时又可为企业赢得新的利润来源，可以部分弥补主业市场到一定时候增长率出现某种程度饱和而造成发展速度的降低。 3、调整企业资产结构和组织结构。建立由企业内部职工、电力系统内供电企业、电力设计院和国外企业参股的多元化企业资产结构。这种企业资产结构，可以集中资金，加快企业的发展:可以引入现代企业制度，提高企业市场的竞争力;可以使职工真正成为企业的主人，有效地关心企业的未来。文章根据安徽公司的特点，提出了建立以营销为中心的企业组织结构模式，即采用职能部制和事业部制相结合的形式一这种组织结构模式，具有职能部制和事业部制的各自长处，是安徽公司这样的施工企业当前最合适的组织结构。市场营销部处在公司的中心地位。营销人员在公司内部实行动态管理，他们的收入与承揽工程的业务量挂钩。撤消原有工程处或工程部，建立企业内部劳务等市场，推广工程项目法施工管理，将市场机制引入企业，增强企业的活力。 4、加快培养适应企业发展需要的营销、外向型和综合型人才队伍，并就这几类人才的培养方式做了具体说明。 最后文章对安徽公司的竞争策略会引起竞争对手的反应做了分析，提出了建立以个人感情为基础的公关活动格局和贯彻以人为本的管理理念的应对之策。