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融资与贷款是经济学研究的热门领域，大多数研究的目标都是将重心放在组织如何通过自己的关系网和社会资本从环境中获取资源，少有研究从融资与贷款活动的另一方——金融主体的角度，来剖析交易行为达成的考虑因素以及影响其运行过程的内在机制。而关系网是双方互动的过程，所以本文将研究领域扩展到另一方的经济交易主体，以一家担保公司作为研究对象，对交易行为主体采取“过程——事件分析”的研究策略，以担保交易行为作为现象分析的逻辑起点，观察并分析该公司的主要业务:融资担保交易，从一个完整的担保交易过程，即从交易活动初期的高风险和不确定性到交易的契约签订，以及后期风险规避，探讨一个开放式“怀特”类的论题——“作为高风险交易的担保行业是如何小心绕开暗流汹涌的风险隧道从而使交易安全并顺利达成的”。同时，本文把经济理性和社会理性共同置于一个现实的、可以清晰观察的交易情境框架中，揭示了经济理性和社会理性各自对于分属的现象达成解释的可适用性，并对经济理性和社会理性的对立与融合进行了尝试性的理论探讨。 通过本文的研究认为“从潜在客户不同来源方式的恰当抉择”与“风险的正确识别与揭示”是使高风险交易能否成功达成至关重要的决定性过程。在“从潜在客户不同来源方式的恰当抉择”过程中，交易行为主体对交易中潜在客户不同来源方式的选择上存在着较大的偏好差别，同时对待不同潜在客户来源方式的行动策略具有较为明显的差异性，对同一种潜在客户来源方式的行动策略因交易主体处于不同制度环境下而差异性显著，采取每一种行动策略的出发点也是不一致的，行动策略的大相径庭是交易行为主体在建构最适应制度生存的过程中不同机制共同作用的结果。不同行动策略的出发点有经济理性的考虑因素，也有社会理性的考虑因素，同时也存在两者交织作用下的影响因素。在“风险的正确识别与揭示”过程中，笔者对比并分析了交易行为主体既定的调查程序与实际操作中为规避风险的调查程序，在契约签订前尽可能的搜集正式与非正式的信息;在风险识别中，利用关系网的交叉性跳跃到更广阔的关系网中同时试图建立新的关系网;在契约签订时，出于经济理性与社会理性共同考虑机制下形成了契约签订样式的无差别性与对老客户调查形式的简化，同时在契约签订后与客户建立互动的关系网为后续工作的开展做好应对措施。交易行为主体在经济理性与社会理性、信任和风险之间确立了明确的分界线。 经济理性中交易成本和效率机制是经济行动者行动的结构边界，而作为社会理性中的价值——合理性、情感性及信任机制同样也是影响经济行动者行动方向的重要结构要素。通过把经济理性和社会理性共同置于担保交易情境框架的分析，笔者发现高风险担保行业中成功交易的达成不仅仅是经济理性在起作用，虽然经济行动者在行动的动机上是以经济理性追求为主，但在实际交易过程中社会理性的作用同样不可忽视。社会理性中的合法性机制、情感性的社会关系网络以及信任机制不但决定了经济行动者所采用的方法与手段借以达到组织的目标，而且成为高风险交易成功达成以及组织得以长久稳定发展必不可少的因素。