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强劲发展的中国经济，为柴油发动机工业创造了巨大的发展空间，世界经济全球化的趋势不可逆转，中国的柴油发动机市场必然会成为国际市场的重要组成部分。随着国内重型柴油发动机企业的发展，国内重型柴油发动机行业的竞争日益激烈，如何使重庆康明斯在激烈的市场竞争中保持市场优势，正确的营销策略使关键，因此论文具有重要的现实意义。 康明斯是全球领先的动力设备制造商，设计、制造和分销包括燃油系统、控制系统、进气处理、滤清系统、尾气处理系统和电力系统在内的发动机及其相关技术，并提供相应的售后服务。康明斯总部设在美国印第安纳州哥伦布市，公司通过其遍布全球160多个国家和地区的550家分销机构和5000多个经销商网点向客户提供服务。 重庆康明斯公司(简称重庆康明斯CCEC)，主导产品为康明斯公司N、K、M三大系列柴油机发动机、发电机组及其它动力机组。重庆康明斯公司由原中国重型汽车集团有限公司所属的重庆汽车发动机厂与美国康明斯公司合资组建，合资期限30年，总投资79，450万元，注册资金41，760万元。 2007年由于国民经济高速发展，重庆康明斯公司取得了公司合资以来的最好业绩。 本文以市场营销为研究方向，首先对以4P、4C、4R理论为代表的要素分析方法与科特勒营销策略过程分析法进行了比较，对比了两种不同方法的优缺点，通过分析，采取科特勒营销策略过程分析方法对重庆康明斯重型柴油发动机营销策略案例进行分析。 经过分析，科特勒营销策略制定过程主要分为:环境分析、制定目标、策略选择、策略实施、效果评估5个环节，在论文阐述的过程中，首先对这5个环节进行了描述，并对环境分析过程的基本方法（SWOTPEST五力模型）进行了阐释。在策略选择理论部分，对4P、4C、4R要素分析法进行了分析，其中4P分析法以产品为导向，4C分析法以客户满意为导向，4R分析法以客户忠诚度为导向，并结合柴油发动机产品特点，采用4P理论进行策略选择理论依据。 在案例分析部分，首先对中国柴油发动机市场整体营销环境进行了分析，并提出了具体营销对策。 本案例中，重庆康明斯所生产的重型柴油发动机为研究主题，在相关营销理论的指导下，通过对重庆康明斯外部营销环境和内部环境及营销现状的分析，运用波特的五力模型、SWOT分析矩阵，找出了重庆康明斯产品的市场机会与威胁，企业内部的优势与劣势，剖析了该企业的营销策略问题，提出了策略选择建议，并通过对实施成效的分析，印证了论文整体理论的科学性和合理性。 论文指出:产品策略上，重庆康明斯公司应该将产品创新策略与品牌策略相结合。在促销策略上，应该将人员推销策略与营业推广策略相结合，在渠道上应该采取将直销和分销相结合的短渠道策略。产品价格策略上，新产品的定价采用差异性定价策略与竞争性定价策略相结合。通过以上营销策略的实施将进一步巩固重庆康明斯公司在柴油发动机行业的竞争优势。最后，指出了重庆康明斯营销活动中的不足并提出了改进建议。 重庆康明斯企业快速发展的成功经验进一步验证了营销理论的正确性，是符合中国市场环境与特点的成功案例。深刻的领会市场营销策略的理念，实现企业有组织的营销活动，满足市场需求的要求，是重庆康明斯成功的关键。企业不能靠一招一式而实现持续的成功。本案例告诉人们，立足于对行业的研究以及组织内有效的控制，长期坚持围绕企业经营理念，开展各部门的协调，有节奏的实施营销策略组合，对销售部门职能的准确定义，从而实现企业整体营销水平的提高。