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造纸行业是国民经济的重要产业之一，一个国家纸和纸板的消费水平已成为衡量一个国家现代化水平和文明程度的重要标志之一。目前我国的纸和纸板的生产量和消费量同居世界第二，然而我国的人均年消耗纸和纸板量仅为33kg，还远远低于世界平均水平55kg，更远远低于欧美、日本等发达国家水平。
近年来，随着世界经济的发展，人们的生活水平和需求的变化，对高档纸种的需求越来越大，如涂布白卡纸。红塔仁恒纸业有限公司就是一家最早从事生产高档涂布白卡纸的造纸企业之一，也是由云南红塔烟草集团和仁恒集团共同投资的合资企业。红塔仁恒纸业有限公司目前拥有两条生产线，年产高档涂布白卡纸20万吨，同时拥有彩色纤维防伪涂布白卡纸的专利技术。在2003年荣获“中国质量服务信誉AAA级企业”。然而近来国内新的生产涂布白卡纸企业不断涌现，市场的产销情况发生了很大的改变，同时国外纸业巨头也不断将产品输向中国，在使用涂布白卡纸的烟包行业和其它社会产品包装行业这两个领域，红塔仁恒纸业公司的销售和市场份额都受到了巨大的冲击。红塔仁恒纸业有限公司如何面对冲击?本文就是分析在新的形式下红塔仁恒纸业有限公司如何面对冲击和如何保持自己的竞争力。
造纸行业具有资源约束、资金密集和技术密集的特点，特别是高档涂布白卡纸行业。此外，中国的造纸行业和涂布白卡纸行业还有不同于其他国家造纸行业的特点。经过二十余年的改革开放，中国绝大多数传统行业均出现供大于求的局面；供不应求，市场空间大，发展前景广阔的行业已经不多，造纸行业特别是涂布白卡纸行业便是其中很大的一个。从20世纪90年代初至今，中国涂布白卡纸行业的生产能力迅速扩张，由当初的20万吨的年生产发展到如今的700万吨的年产量。但这种发展速度仍然赶不上市场的需求，以至目前仍然需要每年进口涂布白卡纸100万吨左右。红塔仁恒纸业有限公司也由当初的5万吨年产量发展为20万吨年产量的企业。行业的快速发展，这是每个造纸企业的机会。
由于我国市场经济的进一步深入、加入WTO，中国造纸行业也逐步对外开放，进口纸及纸浆关税的逐步降低，这无疑给一直垂涎我国造纸行业这块大饼的各国外造纸巨头一个千载难逢的机会，这也无疑会对我国造纸行业内的子行业造成巨大的影响，其结果呢?狼真的来了!近年来人民币升值的压力一直很大，最终在2005年开始有了反应。人民币升值对我国造纸企业，特别是会对象红塔仁恒纸业有限公司这样以木浆为原料的企业有什么样影响呢?总的来说利大于弊。
由于涂布白卡纸行业是一个少有的高附加值的行业，近来逐步有国内的资本进入，在新进入的企业中，山东的造纸企业特别显眼，如山东太阳纸业、山东淄博纸业、山东博汇纸业、山东晨明纸业等等。由于这些新进入的企业有如下特点：生产能力大、成本低、产品卖价低等特点。它们在涂布白卡纸的各个市场上不同程度的冲击着红塔仁恒纸业这样“老牌”的企业。在这些所有生产涂布白卡纸的企业之中它们都有着各自的特点，相比之下，红塔仁恒纸业是优势、劣势共存。优势包括：(1)先进和优良的涂布白卡纸生产技术；(2)积极主动的客户服务机制；(3)公司和产品的品牌知名度；(4)良好的客户关系网络。劣势包括：(1)生产成本过高；(2)产量较小。对比优势和劣势，对于红塔仁恒纸业有限公司总的来说：优势效应更加明显，但是弥补自身的劣势和不足是红塔仁恒纸业公司将来必须解决的问题。
在面对外界竞争如此激烈的情况下，红塔仁恒纸业有限公司如何更好的利用和调配自身资源和能力来维持自身持续的竞争能力?最终公司必须在旧的产品组合中重新选择和组合。通过公司自身资源和能力分析，结合外界存在的机会和威胁，红塔仁恒纸业有限公司最终选择了这样的发展战略：
大力发展烟包用涂布白卡纸和液体包装原纸涂布白卡纸，进一步加强在这两方面的市场领先地位；维持或少量减少社会用涂布白卡纸的市场份额，放弃特殊用涂布白卡纸的生产。
为了保证公司发展战略的顺利实施，红塔仁恒纸业有限公司主要行动措施如下：(1)调整公司的组织结构，建立公司的信息系统。在组织结构的变更中主要变化是增加了副总经理级层、增设了信息部和售后服务部、营销部的“旧五办事处”转变为“新五处”、将印刷厂从生产部剥离。信息系统建设主要是有计划分步骤的建设公司的ERP系统。(2)实施新的营销策略。新的营销策略主要包括：将单单一重点产品策略转变为两重点策略；有弹性的价格策略；优化现有渠道，建设现代的e渠道。(3)与印尼的Kiani Kertas纸浆厂建立战略联盟。