【摘 要】
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如何激励员工是当今企业管理层关注的重要问题之一。而销售人员的工作决定了企业收入，是企业生存和盈利的重要环节。目前，产品的差异性日渐缩小，竞争压力与日俱增，销售工作的难度
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如何激励员工是当今企业管理层关注的重要问题之一。而销售人员的工作决定了企业收入，是企业生存和盈利的重要环节。目前，产品的差异性日渐缩小，竞争压力与日俱增，销售工作的难度和复杂度也越来越大。因此，高效的激励销售团队成员，是企业经营发展的重要因素。 本文论述的M公司中国销售团队，其正处于稳步扩张阶段，有效的激励模式将是建立在对企业销售战略，公司发展阶段的正确认识及对员工需求的正确判断基础上，并保持一定的弹性，以不断改进与完善。论文凭借销售人员的满意度调查结果，员工访谈，结合本文列举的激励理论，剖析现阶段销售人员的需求及满足状况，针对企业现行的激励政策提出存在的问题。接着，研究主要从人力资源管理职能中的薪酬福利设计、培训及员工职业生涯规划等方面剖析问题。在此基础上，从顺应公司销售战略，满足销售人员需求的角度，提出针对M公司中国销售团队的激励方案。本文阐述的激励方案在实施后，将会有助于稳定销售团队，且不断吸引优秀人才加入，并激发销售成员的工作积极性和创造性，团队协作能力，从而增强企业的营销实力，为企业的长期发展和战略目标做出更大的贡献。
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