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在医药公司中，销售人员在所经营的业务中扮演着非常重要的角色，他们是业务活动能够顺利开展的主力军，因此，怎样合理高效的管理整个医药公司的销售人员，怎样利用激励措施提升其工作热情，使得医药公司获得更多的利润，占领更多的市场份额，使得公司的经济效益得到提升，这是企业特别关注的问题。公司能够采用创建高效合理的业绩评估系统，助力推销职员更快了解自己的未来发展目标，为他们在销售过程中遇到的某些困难提供必要的指导，使他们产生更多的激情投入工作中，最终实现销售的目标，获得高额的收入以及提升整个企业的业绩。 本文充分结合BSC绩效检测措施，就医药领域里推销职员的业绩考评系统创建情况进行了分析。在经过深入的研究后，以BSC为基础构建的绩效考核模式，不但能够为ZBXD制药企业的有关业务人员的绩效管理提出许多有效的建议和措施，而且还可以为其它医药公司的考核体系建设提供思路，甚至此公司的考核体系建构经验可以拓展到别的类似的领域，同时本文研究也为丰富绩效考核理论做出一定贡献，对医药行业绩效考核体系建设做出示范。 本文把理论和实证两种方法联系在一起，进行了深入的分析，一共有五个部分的内容。首先是BSC的含义以及整体的规划作了详细的探讨。然后，对ZBXD制药公司的经营情况和发展现状进行了全面分析，与此同时，也对制药行业的销售人员的特点进行了总结，并且对本企业的绩效评估方式和存在的缺陷开展了详细的分析。接着，通过进行人员访谈和问卷调查，以BSC考核工具为依据，为ZBXD公司的业务人员制定了有效的绩效考核体系，而且运用了层次分析方法对所有的评价指标进行了比重的分配。再进一步，又使用了模糊的层次分析方法，对整体的考核标准进行了设计，最终把成熟的绩效考核体系运用于每一位员工的工作中，对所有的员工进行了整体的绩效规划。最终，还对医药企业中的销售人员的绩效评估实施了保障机制的构建，不仅要有良好的考核体系，还为其实施提供了保障。本文的研究，主要运用了文献整理法、问卷调查法、层次分析法等研究方法，以ZBXD公司销售人员的真实现状为基础，建立了对于销售人员的绩效评估考核体系，目的是能够对ZBXD公司的整体战略的实施提供帮助，与此同时，也可以为其它的医药公司的绩效考核体系的建设提供借鉴。