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随着全球经济的不断发展，各国在经济方面的竞争愈演愈烈，很多公司都采取一定的措施来进行自身的战略转型。由于公司在进行战略转型，同时必然会伴随着渠道的漂移，所以在这样的背景下，如何能够更好的降低成本从而最大限度的获得利益，从而在经济竞争中取得领先优势，这一问题越来越被各个企业所关注，这一关注也伴随着渠道变革观念的产生。 从根本上来讲渠道变革其实是对渠道关系的一种调整，由于调整渠道关系会对公司内部产生比较大的影响，如果这一过程没有做好，很可能导致整个渠道体系的瘫痪。所以找到一条适合自身公司的渠道变革方法，在战略转型过程中显的尤为重要。 C公司（中国）是一家国际知名企业，其在IT业占有一席之地，在多年的经营过程中C公司（中国）积累了大量的管理经营和战略转型经营，所以对其进行研究和学习很有必要。首先，要先从这一公司的战略转型方面入手，分析其进行战略转型的背景;其次，结合研究的主题，论述了相关的营销渠道及渠道冲突，渠道管理理论;第三，论述了C公司（中国）原有渠道模式，并展开了对C公司（中国）原有渠道的分析，寻找问题。第四，论述C公司（中国）渠道的改革，即分析新的渠道策略和架构。最后以C公司（中国）X和P系列产品为例介绍产品销售渠道运作，为完善C公司（中国）渠道策略提出自己的建议。 本文在针对C公司（中国）的渠道改革进行研究的基础上，进一步研究其渠道转型的具体措施，分析其公司运作趋势，从而总结出具有一定指导作用的结论，对我国的其它IT企业提供一定的帮助。