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国外贵金属币因题材新颖、设计独特和工艺精湛等优势，在中国市场上的认知度和认可度逐渐提高。但是，由于政策限制、引进无序和推广不利等原因，未能满足广大集藏爱好者的实际需求。 本文采用实证研究的方法，以消费者行为和市场定位理论为基础，通过文献研究、经验调查、深度访谈和问卷调查的方式，试探性研究国外贵金属币购买者的特征和需求，为这一消费群体“画像”，再以此为依据进行市场细分，选定目标市场，最终确定国外贵金属币在中国市场上的定位，并提出相应的产品、价格、渠道和促销营销组合策略。 从实践意义上讲，本研究属首个从消费者行为、市场定位和营销策略角度研究中国贵金属币市场的尝试，提出的一系列较为具体的营销战略和策略建议，希望能够为国有钱币专营企业有计划、有步骤地引进优秀国外贵金属币产品提供有益的参考。 从理论意义上讲，一方面再次印证了经典消费者行为和市场定位理论的正确性和适用性，另一方面也希望这一特殊行业的案例能引起理论研究者的注意，为今后进一步补充和完善相关理论带来启发。