【摘 要】
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少儿英语培训市场正处于快速发展时期，尤其是在一些人口导入地区，市场供给远小于市场需求，通过找到客户的价值需求，也就找到了企业的价值主张。基于此GL公司提出公司的价值主张即
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少儿英语培训市场正处于快速发展时期，尤其是在一些人口导入地区，市场供给远小于市场需求，通过找到客户的价值需求，也就找到了企业的价值主张。基于此GL公司提出公司的价值主张即遵循同水平对话的原则，以独创的个性化预约制课时安排为上大社区3-12岁的孩子和家庭提供快乐的、富有成效的英语学习课程和便捷的学习环境，便于孩子和家庭长期坚持，最终实现“Born in China，Native English”的愿景，并进一步对GL公司进行优劣势分析。 在了解行业现状及发展趋势后，本文通过对GL公司所处的环境进行分析，认为全球化、经济稳定增长、教育资源稀缺、国家对社会办学的鼓励、互联网技术发展等众多方面构成了GL公司的机会，而GL公司的威胁主要来自于企业成本上升、竞争对手容易进入等因素。通过调查研究和数据统计分析，对GL公司进行客户分析，分析客户需求、客户购买动机和影响客户做出购买决策的因素。 在从师资力量、教学方法、课程安排及便利程度等方面对GL公司的竞争对手进行竞争分析后，对GL公司在上大社区的市场进行市场分析，从产品、服务、促销、价格、销售渠道等方面制定营销计划。运营计划则详细描述GL公司的管理团队构成及未来五年的发展目标以及在公司运营上所需的各类资源，并建立相应的评价体系。 本文最后对GL公司上大社区少儿英语培训商业计划进行了为期五年的财务预测与分析，揭示该计划可能存在的风险并提出对策，并对执行计划做出总结概要。
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