【摘 要】
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在中国的经济组成中，建筑行业及其相关领域占据了半壁江山。这些行业带动了中国经济增长，创造了大量的就业岗位，养活了大批的中国劳动人口。而在这其中，不得不提到钢材这一重要建
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在中国的经济组成中，建筑行业及其相关领域占据了半壁江山。这些行业带动了中国经济增长，创造了大量的就业岗位，养活了大批的中国劳动人口。而在这其中，不得不提到钢材这一重要建筑材料所创造的经济价值。然而，随着我国房地产行业发展黄金期的逐渐结束以及基础设施建设的逐渐完善，我国的钢材产能严重过剩，生产厂家及贸易商的利润逐年降低甚至亏损，越来越多的商家开始考虑转换商业模式。因此，在经营钢材批发的同时兼营钢材赊销项目产品成为了众多钢贸商的一大选择。 M公司也是众多钢贸商中兼营钢材赊销项目产品的一员。随着我国经济的不断发展，市场体制越来越完善，而竞争也越来越激烈。在此情形下，对于刚刚才开始入驻广西钢贸市场的M公司而言，不仅要追求产品利润，更要为公司将来的发展之路做好铺垫。既要将原有的钢材批发业务量提上去，也要向市场推广钢材赊销项目产品。这就给M公司在广西市场的营销工作提出难题和挑战。文章的基本思路是:通过作者对近年中国钢材行业概况以及广西地区钢铁行业目前发展状况的考察研究，结合M公司的实际情况进行分析，为之量身定制出一套符合企业可持续性发展且适合广西地区市场的营销策略改进方案。 作者在成文过程中，始终秉承着“理论与实践相结合”的原则。一边通过各种渠道查阅大量的文献资料，一边针对M公司在当前的营销中暴露出来的问题进行归纳、统计、分析，搜集整理了公司目前所处的内部环境和外部环境，对当前市场的竞争情况进行了定性分析。同时，作者还深入广西地区钢贸企业实地了解研究所需相关数据和信息，进行对比论证和科学分析。在此研究的过程中，作者主要以SWOT分析、STP战略分析和营销的4PS理论为支撑，力求做到科学、合理、务实。
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