【摘 要】
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供应链契约协调是为了更好的在成员企业之间进行利益的合理分配而制定的条款。本文中A公司和销售商构成的二级供应链,其协调本质性的问题,是利益分配问题,是合作伙伴之间在利润分配原则上不满意造成的,而通过契约协调可以有针对性的解决相关的问题。实际上对于多数的二级供应链关于利益的协调,也是依靠契约来保障的。在以生产皮草为主的A公司与现有的销售商中,都会存在市场与行业内的竞争,A公司属民营小微企业,区域内同性
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供应链契约协调是为了更好的在成员企业之间进行利益的合理分配而制定的条款。本文中A公司和销售商构成的二级供应链,其协调本质性的问题,是利益分配问题,是合作伙伴之间在利润分配原则上不满意造成的,而通过契约协调可以有针对性的解决相关的问题。实际上对于多数的二级供应链关于利益的协调,也是依靠契约来保障的。在以生产皮草为主的A公司与现有的销售商中,都会存在市场与行业内的竞争,A公司属民营小微企业,区域内同性质企业较多,各企业为增加订单会采用数量折扣契约来激励销售商来增加订货量,此契约对数量上的提高确有帮助,但对于折扣的价格也是降低了自己利润来换取数量上的略有提高,对于销售商来讲,产品销售的风险并没有减少。而销售商分布在不同的地区,在销售方面也要面对市场需求的不确定性带来的风险,总是要求降低出库价格。那么在保证各方利润不受损的前提下还要对销售商起到风险共担的目的,A公司采用回购契约的方式来进行对销售商的协调,不但增加了销售商的订货量而且对销售商也起到保护作用。对资金受限的销售商利用收益共享契约协调,这里的共享协作即包括利润共享,也包括信息共享,通过及时共享的信息,合理的调整订货量,使A公司和销售商的效益得到有效的提高。本文对A公司所采用的数量折扣契约、回购契约、收益共享契约进行数据计算和分析得出:数量折扣契约有助提升销售商的订货量,但要损失自身的利润;回购契约和收益共享契约可以满足以下两个条件:第一,通过协调使参与的各成员企业的利润不低于协调前的各自利润,第二,通过协调供应链系统达到双方满意后,使双方各自的利润能保持稳定或可以稳定提升。所以合理利用契约是供应链进行利益协调的有效手段,也是使供应链整体运行稳定而长久发展的关键。
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