【摘 要】
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本人目前就职于法国SOC集团中国公司，法国SOC集团是全球ATSE市场的主要竞争者之一，成立于1922年,是一家国际化的集团公司。随着中国ATSE市场容量扩大和SOC中国公司销售产值的增
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本人目前就职于法国SOC集团中国公司，法国SOC集团是全球ATSE市场的主要竞争者之一，成立于1922年,是一家国际化的集团公司。随着中国ATSE市场容量扩大和SOC中国公司销售产值的增加，法国SOC集团近年来对SOC中国公司加大了人员和资金的投入。但是这些投资并没有带来预期中的销售增长，反而正面临着销售额和市场占有率双下滑的窘境。 本文首先运用PEST分析和“五力分析”模型对SOC中国公司ATSE的直接内外部环境进行了分析，清醒的认识到SOC中国公司需要在整体经济形势不明朗和市场预算没有增加的大前提下改变现有销售局面，提高市场占有率。其次，运用5C和STP工具寻找到了目标市场和主要实现手段，为下一步SOC中国公司ATSE市场战略规划提供了理论基础。最后，通过销售渠道重新规划，更加高效的运用代理商资源，实现在不增加销售投入的情况下SOC中国公司业绩和市场占有率的高速增长。在销售渠道重新规划的同时，对SOC中国公司的内部销售团队调整也提出了针对性的意见。
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假如有人问你太阳系有几大行星？你也许会不假思索地回答：“九大行星啊，读幼儿园时就知道了。”嘿嘿，不好意思，你的回答不正确，减去100分！正确答案是…… 在辽阔的太阳系深处，一颗瘦小、昏暗的天体正围绕着太阳沿着一个扁长的椭圆型轨道大跨步地向前飞奔，那就是我。别看我小得不起眼，连一些行星的卫星都远远大过我，但曾几何时，我可是太阳系九大行星之一，赫赫有名的地狱幽冥之神冥王星。 在原先的教科书上，我原