【摘 要】
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韩国最早出现双开门冰箱是在20世纪50年代,由于价格昂贵,渠道特殊,只有极少数的韩国富裕家庭才能够拥有。80年代技术先进的惠而浦与通用电气等国外双开门品牌开始进入,并且垄
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韩国最早出现双开门冰箱是在20世纪50年代,由于价格昂贵,渠道特殊,只有极少数的韩国富裕家庭才能够拥有。80年代技术先进的惠而浦与通用电气等国外双开门品牌开始进入,并且垄断了韩国双开门冰箱市场。由于双开门冰箱属于冰箱产品中的高利润产品,1997年三星电子终于进入双开门冰箱市场不到两年三星扩大双开门冰箱市场,随着发展,三星的市场份额逐渐达到70％。但是,2003年降低42％,紧接着销售量也停滞了。所以本文通过三星进入双开门冰箱市场的案例研究三星的营销战略,进行环境分析找出三星面临的问题,然后推荐针对三星的战略及可行方案。
本研究是为三星电子未来的发展提供一个方向性、思路性的战略策划。为此本研究参考了国内外的营销战略有关文献以及利用PEST、五力及SWOT等分析工具,与此同时参考了韩国冰箱市场资料与各种宏观经济报告。
通过分析发现了三星面临的问题是本土的竞争对手模仿三星的战略模式侵占其市场；造成市场竞争激烈;进口品牌寻找了新的发展机会;消费者的生活方式与需求发生了变化。本研究针对三星提出的两个可行性战略分别是开发新产品与拓展新市场以及保持现有的领导位置。最后,为此推荐的可行方案是第一个方案,也就是开发新产品与开拓新市场的战略。
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