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随着时间推移和国民经济持续增长，我国已成为全球生活用纸消耗量第二大的国家。尽管国内生活用纸市场活跃度不断提高，但在生活用纸产业发展过程中仍暴露出不少问题，如市场集中度较低、知名品牌较少、区域竞争激烈、产能出现过剩，随着时代发展和供给侧结构改革推进，绿色技术、节能减排等得到社会各界关注，这也使得生活用纸产业中的落后产能逐渐淘汰，从整体角度而言，国内生活用纸市场需进一步调整优化，企业需突出营销策略有效性，以扩大自身品牌优势。
金红叶纸业2000年进入天津市场，虽然市场占有率一直排名第二，但是近年来由于维达、洁柔等品牌的强势进入，消费者购买方式的转变，公司面临着非常激烈的竞争环境。本文采用了理论与实践相结合的方法，对金红叶纸业公司进行营销策略的分析，以天津市场为案例，运用所学的相关营销管理知识进行分析。首先通过PEST模型对清风品牌天津市场进行宏观环境分析；运用波特竞争力模型对金红叶公司进行分析；最后通过SWOT分析构建SWOT矩阵。在此基础上结合对天津生活用纸市场消费者消费习惯调查，得出了金红叶纸业公司在产品组合上有待合理优化、市场渗透率低、消费者缺乏体验、以及需要树立专业化品牌形象等几个方面的问题。针对这几点，通过产品、价格、渠道、促销等几个方面设计出更符合市场及消费者需求的营销计划，产品方面，多品牌和新品牌相结合的策略，价格方面，结合竞品的价格进行有效定价，新品采取渗透定价策略，渠道方面，减少渠道环节，强化渠道服务，开展渠道联盟，电商渠道改进，促销方面，针对消费者的营业推广、针对渠道成员的营业推广、针对营销人员的营业推广、公共关系方面的创新。本文为公司制定和完善营销计划提供理论依据，帮助企业提升市场占有率，并实现可持续发展。
金红叶纸业2000年进入天津市场，虽然市场占有率一直排名第二，但是近年来由于维达、洁柔等品牌的强势进入，消费者购买方式的转变，公司面临着非常激烈的竞争环境。本文采用了理论与实践相结合的方法，对金红叶纸业公司进行营销策略的分析，以天津市场为案例，运用所学的相关营销管理知识进行分析。首先通过PEST模型对清风品牌天津市场进行宏观环境分析；运用波特竞争力模型对金红叶公司进行分析；最后通过SWOT分析构建SWOT矩阵。在此基础上结合对天津生活用纸市场消费者消费习惯调查，得出了金红叶纸业公司在产品组合上有待合理优化、市场渗透率低、消费者缺乏体验、以及需要树立专业化品牌形象等几个方面的问题。针对这几点，通过产品、价格、渠道、促销等几个方面设计出更符合市场及消费者需求的营销计划，产品方面，多品牌和新品牌相结合的策略，价格方面，结合竞品的价格进行有效定价，新品采取渗透定价策略，渠道方面，减少渠道环节，强化渠道服务，开展渠道联盟，电商渠道改进，促销方面，针对消费者的营业推广、针对渠道成员的营业推广、针对营销人员的营业推广、公共关系方面的创新。本文为公司制定和完善营销计划提供理论依据，帮助企业提升市场占有率，并实现可持续发展。