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随着中国经济的稳步增长，作为中国经济增长的脊柱企业——房地产行业这几年得到了迅猛的发展。卫浴五金行业作为房地产行业的配套行业不但在国内得到了高速增长，同时也引起了其他包括欧美企业在内的国外同行的密切关注，在整个经济形式平稳增长的欧洲，DELABIE公司将目光瞄准的这个每年有着4亿美元进口优质龙头的市场。
作为有着八十年历史的，习惯在欧洲细分市场上运作的老牌卫浴五金家族企业，如何根据中国国情，尽快在中国展开局面，取得自己希望的市场份额，本文针对这些问题从理论和实际两个方面展开，并借鉴他人的研究成果和其它企业的经验，提出了自己的构想和策略，并对此进行了4Ps的分析。
本文深入分析了中国卫浴五金市场的外部环境，并结合公司内部优劣势和公共卫浴五金市场的行为特征，利用SWOT 工具进行策略分析，并通过SPACE矩阵确定公司的总体策略，应当采取进攻型的市场开发策略，以此策略制定了营销目标、目标市场和市场定位。
根据竞争策略的研究，确定了公司营销业务层应当采取差异化聚焦策略，分别在产品、市场和客户中实施营销策略，并最终通过4P的营销组合来落实营销策略。