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A企业是一家专业生产和销售各类一次性医疗器械产品的股份制有限公司,产品主要分为四大类,分别是注射类、输液输血类、留置导管类和血液净化类。自成立以来,A企业取得了较好的销售业绩并在国内外占据了一定的市场份额,同时也积累了丰富的销售经验。在全球复杂的市场竞争环境下,A企业近几年的海外市场呈现增长乏力甚至下滑的情况,海外营销过程中面临着诸多问题亟待解决以利于找到可持续发展之路。本文以A企业海外营销方式为研究对象,探索适合A企业长远稳定发展的海外营销策略。只有在正确有效的营销策略指导下,把握新时代的发展机遇,勇敢的直面来自海外市场的竞争和挑战,加大适应市场需求的新产品创新,扩大产品在海外市场的占有率,达到企业国内外健康平衡发展的战略目标,建立起A企业品牌在全球医疗器械市场的影响力。本文首先分析概括了 A企业的发展概况,分别运用文献研究法、调查研究法、SWOT分析方法分析了 A企业的优势和劣势,以及A企业当前所处行业的主要市场环境和行业发展态势,充分认识到A企业所面临的机遇和挑战。其次,对A企业的海外营销现状进行分析,总结了 A企业在海外营销所存在的问题,建议以构建跨国产销战略联盟为主的海外竞争策略。最后,在当前新冠病毒疫情迅速蔓延至全球的背景下如何落实跨国产销战略联盟及相应策略的保障体系的构建,是否有针对新冠病毒疫情下的创新概念产品,以及包括建立沟通协调机制、优化激励制度信息化管理、提升企业品牌价值等具体措施的有效实施。这些策略都是能够确保A企业的跨国产销战略联盟策略能够有效推进,帮助A企业稳固海外市场份额并实现快速增长。作者利用在A企业国际事业部工作的时间,深入研究并解析了在竞争日趋激烈的国际市场环境下,国际营销工作中亟待解决的三大关键问题,即产品营销策略不清晰、客户合作模式单一、海外渠道管理弱等,并给出了解决问题的对策和建议,对A企业进一步优化发展具有一定的参考借鉴价值。