【摘 要】
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寿险个人代理人制度是具有深远意义的寿险营销战略,但由于在中国运行时间较短,问题较为突出,制约了民族寿险业健康持续地发展.因此,加强寿险个人代理管理已刻不容缓,对寿险个
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寿险个人代理人制度是具有深远意义的寿险营销战略,但由于在中国运行时间较短,问题较为突出,制约了民族寿险业健康持续地发展.因此,加强寿险个人代理管理已刻不容缓,对寿险个人代理人管理的研究具有十分重要的实现意义.寿险公司的管理是整个寿险个人代理人管理中最为关键的问题之一,加强寿险公司队伍管理、业务和系统管理等各项基础工作是完善和发展寿险个人代理人制度有效途径.该文在概述中国寿险个人代理人制度发展状况,分析其存在问题的基础上,借鉴其他国家和地区先进的寿险个人代理人管理经验,并结合工作实践,对中国寿险个人代理人管理进行了研究探索,总结出一套比较合适中国寿险个人代理人的管理体,并提出了几点建设性建议.
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