【摘 要】
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随着房地产市场的日渐成熟，竞争日趋激烈，出现了产品同质化、消费者选择多样化、购买理性化的现象。为了推销自己的产品，众房地产企业各出奇招，从着力于产品，到重视服务，再到筑造品
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随着房地产市场的日渐成熟，竞争日趋激烈，出现了产品同质化、消费者选择多样化、购买理性化的现象。为了推销自己的产品，众房地产企业各出奇招，从着力于产品，到重视服务，再到筑造品牌。 本文采用个案分析法作为研究方法，以现代营销管理理论为依据，运用营销管理、市场调研、消费者行为学、房地产市场营销等理论知识，通过对番禺房地产市场的总体调查，结合番禺房地产的产品特色、环境特色和营销特色，分析了“和黄”珊瑚湾畔二期项目的优势和劣势，制定了项目的产品开发策略和营销组合策略，在消费者心目中树立起独特的产品形象，以此获得竞争优势，成功地实现了销售的愿景。 在本论文中，笔者以理论指导实践，通过对“和黄”珊瑚湾畔二期项目进行营销环境分析，系统阐述了房地产营销组合策略理论及其在房地产企业的具体应用，为房地产市场营销提供参考和借鉴。
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