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企业是以追求利润最大化为主要经营目标，而要实现这个经营目标，就必须内外兼修，开源与节流并重。随着通涨时代的来临，市场竞争的加剧，许多企业进入微利时代，在这样的环境中，企业要获得生存和发展，就必须能够获利。建立企业的目的是盈利，盈利是企业最具综合能力的指标，是企业的出发点和归宿，可以概括企业目标的实现程度，并有助于其他目标的实现。而要实现盈利，就需要提高产品的销售收入，严格控制成本，这样才能不断拓展利润空间。在销售收入增长受到一定限制，增收模式难以实现的情况下，加强营销成本管理与控制就显得尤为重要。
营销成本费用在许多企业的成本结构中占有重要的地位。谁能够科学制定出合理的营销战略，加强营销战略管理，合理控制营销成本，谁就能在激烈的市场竞争中占有更大的市场份额，从而取得竞争优势。
当前，医药企业面临激烈的市场竞争，原材料价格不断上涨，各项管理、营销成本也不断上升。由于营销成本占总成本的比例较大，因此对医药企业营销成本管理要求就更高。影响医药企业营销成本的因素比较多，主要有：国家对医药卫生行业的投入及政策；国内外医药企业的竞争状况；营销模式和策略；产品结构情况；企业综合管理水平；企业预算管理水平等。
目前，对医药企业营销成本管理的研究比较少。本论文采用理论与实例相结合的方法，以会计、财务管理、营销管理、医药行业等知识为理论基础，对营销系统中的成本费用管理进行了较为深入的研究。在此基础上提出了企业运营过程中的营销成本管理体系和方法，运用营销以及全面预算管理理论、产品寿命周期理论、价值链、战略成本管理以及营销等知识，以上海ABC药业公司(以下简称ABC药业)为对象，研究如何加强营销成本费用控制，旨在提高企业盈利水平。通过对ABC药业营销成本管理过程中存在的预算管理、营销策略、基础管理、产品情况等方面深入的研究与分析，提出了一整套有效加强营销成本管理的对策和管理方法，如：进行营销宏观分析、调整营销策略、优化产品结构、加强预算管理、并对营销成本管理中的产品市场开发费用、商务费用、差旅费用的控制提出针对性的措施，对发展电子商务、降低物流费用提出良好的对策。为了保证营销成本管理的落实，提出加强营销审计等措施，有了这些措施和对策，ABC药业营销成本管理就会上一个台阶，从而为降低营销成本、提高收益水平做出贡献。本论文对ABC药业在营销成本管理具有实践意义和应用价值。
整个论文共分六章。从选题的背景入手，介绍了营销、成本及营销成本管理的相关理论，为后面的实际运用于医药企业营销成本管理做好理论基础。接着以医药行业为背景，对ABC药业的营销成本管理的情况进行分析，指出存在的问题和不足之处。针对存在的问题，阐述ABC药业营销成本管理对策。文章最后进行了小结和展望。