【摘 要】
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随着全国电信运营改革的进一步推进，作为主要基础电信运营商之一的中国移动对国民经济的发展具有重要的推动作用，而中国移动的发展状况取决于最基础的地市分公司竞争力的强弱。
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随着全国电信运营改革的进一步推进，作为主要基础电信运营商之一的中国移动对国民经济的发展具有重要的推动作用，而中国移动的发展状况取决于最基础的地市分公司竞争力的强弱。目前，中国移动宁夏公司固原分公司面临的外部环境也发生了巨大的变化：随着3G牌照的发放，电信企业的重组，整个竞争形势发生了巨大的变化。中国移动、中国联通、中国电信三家电信运营商均作为全业务运营商。中国移动宁夏公司固原分公司依据自身发展的需要以及外部环境的要求，使得其必须重新面对新的竞争情况。本文基于这样的背景，对中国移动固原分公司竞争力进行了研究，特别是对营销渠道目前的管理情况进行了分析、并提出了下一步的具体措施。在回顾企业发展历程、现状，总结移动通信产业特征的基础上，构建出营销渠道的分析框架：背景、相关理论研究、外部环境分析、内部资源与能力分析、优势与劣势、营销渠道管理具体策略。并以此框架对中国移动宁夏公司固原分公司营销渠道管理进行了详细分析，在分析的基础上针对企业自身的优势、劣势和市场的机会、威胁，相应的提出了具体的营销渠道发展策略。
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