论文部分内容阅读
随着我国经济的迅速增长，居民的收入水平显著提高，人们的生活方式发生了很大变化，消费观念和消费意识正在逐步转变，国家对于休闲度假产业的支持力度有增无减，我国旅游业在高速发展的同时，正在向大众休闲旅游时代迈进。在旅游方式的选择方面，游客更加注重自由、自然、体验，自助旅游成为新的旅游常态，自驾游成为风行全国的休闲方式，而目标市场为自驾游的汽车营地以返朴归真的露营氛围和亲近自然的感观体验，深受旅游爱好者的追捧和喜爱。自驾游的发展催生了汽车营地行业的兴起，而汽车营地的发展同时也促进了自驾游的发展。 汽车营地在欧美等发达国家已有近百年的发展历史，行业发展较为成熟，产业规模较为完善，而我国的汽车营地行业尚处于启动时期，营地的数量和爆发式增长的私家车数量不成比例，营地的标准、政策法规还不够完善，汽车营地企业的运营和管理经验欠缺，没有成功的商业模式案例可以借鉴，已建成的多数营地的露营及配套设施简陋，露营产品单调，服务和管理水平很低，整个行业还没有形成规模化和产业化，大部分营地不符合国际营地标准，普遍存在着商业模式不清晰、盈利能力较弱、战略定位与市场需求不匹配等诸多问题，所以商业模式的创新已经成为汽车营地行业发展的重要课题，并且是亟待解决的现实问题。 从国家的宏观战略层面到各地的政策举措都越来越重视汽车营地的发展，促使各地的汽车营地投资蜂拥而上。从市场的初创、培育到成熟，是行业利润最为丰厚的时期，被称为“先期红利”，此时也是企业抢占市场先机，获得“先期红利”的最佳时期。可以预见，未来几年，在政策的支持力度到市场的支撑程度继续加大的条件促进下，汽车营地的市场份额将呈现井喷式增长，盈利模式、收入来源的多样化将使得短期和中远期的投资回报均很丰厚。 AYK公司就是在这样的市场背景下，由某大型国有企业集团设立的专注于汽车营地投资和管理的公司，在全国范围内建立连锁型汽车营地，使汽车营地项目快速实现产业化和规模化，力求在网络时代的新经济背景下突破传统思维，创新发展模式，成为汽车营地行业中的领军企业。 本文利用文献查阅法、比较归纳法、实践调查法、图表分析法等研究方法以及SWOT分析、价值链分析等研究工具，在对国内外汽车营地的不同特点进行对比分析的基础上，对汽车营地行业所依附的自驾游和房车旅游等业态进行市场需求调查，对目前汽车营地商业模式的赢利现状进行了对比，分析行业内主要竞争对手企业的商业模式特点，归纳总结汽车营地发展过程中的共性问题，结合商业模式要素及创新理论，对汽车营地企业商业模式构成要素进行界定，对AYK公司自身问题进行诊断和剖析，分析AYK公司现有商业模式存在的问题，通过市场定位、关键资源能力、价值主张、业务系统、盈利模式、营销模式这六个方面的商业模式构成要素对AYK公司商业模式进行逐一分析，针出问题提出改进建议，提出AYK公司商业模式有关目标市场、产品设计、品牌发展和资产运作等方面的优化建议，将优化前后进行对比，对优化后的效果进行了评价，最后，对商业运营中可能出现的风险进行了识别和分析，提出了防范应对措施。改进优化后的商业模式，对于AYK公司更好地适应环境，选择适合自身发展的道路途径具有重要的实践意义，AYK公司商业模式优化方案不但保持了原有的基础优势，而且使企业价值获得了很大的提高，将使AYK公司获得更大的发展空间和盈利空间，通过本次研究，也希望为提升我国汽车营地建设质量和管理水平提供借鉴和参考。