【摘 要】
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该篇论文首先分析了半导体元器件市场和营销过程的特点,指出存在的问题,引出了覆盖企业和顾客之间功能利益,流程利益和关系利益的三维市场营销概念.随后,经过研究电子商务对
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该篇论文首先分析了半导体元器件市场和营销过程的特点,指出存在的问题,引出了覆盖企业和顾客之间功能利益,流程利益和关系利益的三维市场营销概念.随后,经过研究电子商务对营销的影响,提出使用电子商务对办半导体元器件的营销优化,实现三维市场营销,并以戴尔公司和思科公司的成功案例作为类比研究.最后,以德州仪器公司的实践为例子,介绍了利用电子商务实现三维营销的具体措施:(1)应用电子商务技术实现供应链中的信息共享;(2)实施客户关系管理;(3)在电子商务平台上,创造半导体产品的新营销模式,发展新业务.电子商务技术在半导体器件营销中应用,已经使德州仪器公司在实际工作中获得竞争优势,对这一方向分析的进一步研究,将有助于半导体公司,以及其他制造,销售复杂工业产品的高技术公司重新审视自己的营销战略,提高营销工作的投资回报率,为企业在整个竞争中赢得优势.
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