我国商业银行公司理财业务营销策略研究

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随着我国经济快速发展,企业经营的范围不断扩大,金融服务市场逐渐由卖方市场转变为买方市场,企业对金融产品的专业性要求也越来越高。商业银行的传统业务出现萎缩趋势,利率市场化的逐步推进,使得目前以存贷款利差为主要利润来源的盈利模式受到很大冲击。国内商业银行加快战略转型和发展方式转变的步伐,壮大中间业务。公司理财作为银行中间业务的重要组成部分,是商业银行实现转型,提升综合实力的有效手段。我国商业银行公司理财产品的发展时期较短,在该领域的经营没有传统资产负债业务的经验丰富,但国内商业银行纷纷创新出各类商业银行公司理财产品,满足客户的不同层次要求。伴随着中国经济的持续高速发展,以及利率市场化的逐步推行,公司理财业务领域的重要性将日益上升,将日渐成为当前和未来国内商业银行生存和发展的重要利润来源,也将是竞争的重要领域,研究公司理财产品发展状况及发展趋势有重大现实意义。本文论述了我国商业银行公司理财业务发展的现状及存在的问题,阐述了公司理财业务的市场需求,最后给出了相应的营销策略建议。
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