【摘 要】
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在制药企业间竞争激烈和国家政策影响企业发展的大背景下,分析了当前市场政策下制药企业发展所面临的实际问题和企业实现信息现代化的必要性。结合制药企业内部以及营销管理
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在制药企业间竞争激烈和国家政策影响企业发展的大背景下,分析了当前市场政策下制药企业发展所面临的实际问题和企业实现信息现代化的必要性。结合制药企业内部以及营销管理的需求,利用信息现代化的手段,对销售终端的数据进行采集和分析,采用市场预测分析手段,让制药企业管理层充分了解产品销售变化情况,预测未来的销售趋势,制定未来的发展战略,提高企业的管理水平和决策能力。本文结合企业现行的管理制度和销售方式完成了系统的需求分析,按照系统开发的原则和系统的开发目标,确定了销售预测分析系统的功能模块。系统中的基础模块主要有系统设计模块、基础信息设置模块、数据录入模块等。同时为了加强制药企业在未来市场上的销售决策和销售情况预警能力,系统还主要设计了业务图表统计模块和基于时间纬度数据预测模块,完成了制药销售预测分析系统的整个设计。在数据预测模块中,考虑到产品市场的多变性,主要采用了直线、二次趋势曲线和三次趋势曲线的预测算法。根据时间序列下的历史数据对未来的销售数据进行准确预测,为制药企业在市场竞争中解决实际的运营问题和未来发展的决策方面提供可靠的参考数据,缓解销售衰退期的到来,提高企业市场综合竞争能力。系统经过测试完善后,目前已经在浙江震元制药有限公司销售部门中使用。从总体的使用情况来看,效果良好。使用该系统后,震元制药有限公司的销售数据得到了有效的管理,企业的管理层能够快递方便地了解到销售的实时情况以及未来的销售预测情况,提高了企业对未来制药市场的抗压和预判能力,具有较强的实用性。
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