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医药作为一个技术密集的全球性朝阳产业，以其在国计民生中的特殊功能，在国民经济和社会发展中占据着重要地位。随着我国国民经济的不断发展和人民生活水平的日益提高，医药商品具有庞大的潜在市场，医药行业有着广阔的发展前景，在社会生活中的作用也将不断加强。医药商业，作为厂家和用户之间的纽带和桥梁，为药品的流通，信息的反馈作出了巨大贡献。其核心功能是医药商品中介;其核心的价值观在于以批量进货，再作分销或零售赚取差价。目前医药市场存在着假劣药屡禁不止，药价居高不下，洋药充斥市场，医药商业内忧外患等等问题。为了解决这些问题我国在药品管理、医疗卫生、医疗保险制度、医药流通体制等方面出台了一系列改革措施，医药市场发展进入了一个历史性的变革和转型时期。医药商业企业应主动适应改革的要求，调整好营销策略，不断提高市场占有率和控制力，使企业在改革中发展壮大。本文着重研究作为医药商业在目前特定医药市场环境和五项改革新政策下的经营策略。 第一章是药品和医药市场的特征分析。介绍了药品与药品消费的特点，医药市场的构成及其自身的特点和药品经营的特点。 第二章主要探讨了医药市场存在的问题及原因。目前医药市场存在着假劣药屡禁不止，药价居高不下，洋药充斥市场，医药商业内忧外患等问题。这些问题的产生有着各自的原因和背景。 第三章介绍各项改革政策及其影响。1998年11月，国务院在出台了《国务院关于城镇职工基本医疗保险制度的决定》。1996年颁布了《药品价格管理办法》，1998年12月初，国家计委发出《关于完善药品价格政策改进药品价格管理工作的通知》。1999年出台了《处方药与非处方药分类管理办法》（试行），1999年8月国家药品监督管理局(SDA)颁布了《药品流通监督管理办法》（暂行）。这些政策与改革都将对医药商业产生深远影响。 第四章着重研究医药商业在目前特定医药市场环境和各项改革新政策下的经营策略。充分研究医药改革新政策，制订企业发展战略;注重OTC市场的开发;探索新的经营模式;加大农村市场开发;调整经营结构，寻求新的效益增长点。