中国海洋石油勘探企业国际营销探究

• 作 者: 王宝明
• 机 构: 南京大学
• 出 处: 南京大学
• 发表日期: 2000年期
• 关键词: 海洋石油勘探企业 国际营销 风险管理 竞争能力

中国海洋石油勘探企业从八十年代中期开始了跨国经营活动，经过十多年的技术装备引进和人才培训，已经具备了一定的国际竞争能力。但是，直到今天在国际市场的地位和市场占有率仍很低。主要原因是缺乏对国际营销环境和国际市场作充分的调查分析，在定价策略、渠道的选择和管理、促销宣传等方面没有制定行之有效的国际营销策略。这些问题严重制约了中国海洋石油勘探企业国际竞争力的提高。开展有效的国际营销活动，对于提升中国海洋石油勘探企业的国际竞争地位，扩大在国际市场的份额至关重要。本文从以下六个方面对这些问题进行了分析和研究。　　第一章主要概括了国际海洋石油勘探市场的总体情况，阐述了中国海洋石油勘探企业进行跨国经营的动因，分析了中国海洋石油勘探企业国际营销的现状和存在的问题。　　第二章根据海洋石油勘探的行业特点，着重对中国海洋石油勘探企业国际营销的政治与法律环境、金融与财务环境和技术环境等方面进行了分析。　　第三章在对当前国际海洋石油勘探市场作总体分析的基础上，重点对中国海洋石油勘探企业的主要目标市场南美巴西和非洲尼日利亚的海洋石油勘探市场进行了较为系统全面的分析　　第四章阐述了海洋石油勘探价格的构成及其影响因素，分析和探讨了中国海洋石油勘探企业可以采用的主要价格策略。　　第五章分析了国际销售渠道对于当前中国海洋石油勘探企业国际营销的作用，研究了中间商的选择和管理问题。并对国际营销中的广告、营业推广、国际公共关系等问题进行了讨论。　　第六章首先讨论了中国海洋石油勘探企业在国际营销活动中所涉及的政治风险、外汇风险和价格风险及其管理控制。并特别对中国企业投资多用户风险勘探所面临的风险及其管理控制问题进行了研究。