论文部分内容阅读
高浓度果汁饮品尤其是NFC果汁饮品，是饮料行业的一个新兴细分市场。随着消费者的收入水平不断提高，消费观念也在不断进步，这一细分市场逐渐成长，且与餐饮、旅游以及零售等行业建立了日益紧密的联系。相应地，每一个生产经营果汁产品的企业，都会思考这样一个问题:该采用什么样的市场营销策略组合，获得更多市场份额，取得更好发展。 本文以一个行业新进入者——重庆鲜果汁橙汁有限公司为案例，对其市场营销策略组合进行研究设计。在收集了大量信息和资料的基础上，从宏观背景、行业发展情况、竞争格局及消费者需求和偏好等角度，分析讨论了该企业的外部环境;另一方面，也对其自身的营销资源和能力展开分析，并综合外部环境的分析结果，进行SWOT分析，进一步明确该企业面临的机会与威胁、存在的优势与劣势。并结合STP理论和4Ps理论，进行市场细分和产品定位，从产品、价格、渠道、促销四个基本维度设计该企业的营销策略方案。最后，本文还在品牌建设和方案保障措施两方面，提出了一些可供企业参考的建议。 本文的研究结果对重庆鲜果集橙汁有限公司的营销策略设计有直接的指导意义，同时，对于其他同行业企业的营销策略研究也具有一定的参考价值。