【摘 要】
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该文分析并研究了从以深度问卷调查形式为主的多案例研究中得到的数据.在分析从中国的六个主要的城市(北京、上海、广州、哈尔滨、成都、西安)收集的数据的基础上,该文检验了
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该文分析并研究了从以深度问卷调查形式为主的多案例研究中得到的数据.在分析从中国的六个主要的城市(北京、上海、广州、哈尔滨、成都、西安)收集的数据的基础上,该文检验了服装分销商的竞争要素.文章共确定六个方面的十三个竞争要素.这六个方面分别是产品开发、质量、价格、灵活性、交货以及服务.文章还分析了公司对这些竞争要素的重要性的认识以及公司对自身竞争优势的看法.研究结果发现产品开发和质量被认为是最重要的两个方面,但是,相对来讲,公司在质量管理方面的力量较强,在产品开发方面的力量较弱.在四种不同所有制公司之间对这些竞争要素进行分析的过程中发现,四种类型的公司之间有较为显著的差异.文章进一步重点分析了休闲装分销领域的分销商的通用竞争战略和战略群.在波特的通用竞争战略的启发下,这篇文章定义了适合中国休闲装分销的通用竞争战略.为了进一步分析分销商的通用竞争战略,文章借用了战略群图的方法.在分析数据的基础上,文章得出两个战略组群图,第一个战略组群图以通用战略和战略目标为分析要素,第二个战略组群图以通用战略和产品开发战略为分析要素.第一个战略群图分为6个战略群,其中对四个主要的战略群——"差异化扩张""差异化保持""低成本扩张""低成本保持"作了详细讨论.第二个战略群组图包括四个,分别是"滇重型"、"进取型"、"革新型"、"保守型".然后,三组竞争要素在不同的战略群里分别进行了检验.
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