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作为中国移动在郑州市场的分支机构，经过20年的经营和发展，中国移动郑州公司在用户数量和业务收入方面优于其他两家运营商。然而，中国移动郑州公司的市场份额增长缓慢，甚至在高校市场下滑。随着4G时代的到来，国家推出了互联网+计划，互联网企业的快速发展以及微信等OTT产品给通信行业传统的语音业务带来了巨大的冲击，也带动了人均流量的快速增长，导致了流量费用较高的社会问题，从而加速了国家推出提速降费政策。流量无限制，语音全国无漫游等一系列措施冲击着通信行业，营销环境的变化导致运营商之间的竞争尤为激烈。作为中国移动郑州公司重要的区域市场，高校市场迫切需要扭转被动局面，提升市场份额，所以优化现行的营销策略势在必行。 论文的研究思路是介绍背景-分析环境-寻找问题-提出解决方案-制定保障措施。首先本文对中国移动郑州公司的概况、营销现状进行阐述；第二对中国移动郑州公司的宏观环境，竞争环境，微观环境进行分析，运用SWOT工具分析中国移动郑州公司的竞争优势、运营劣势、潜在机会和外部风险；第三阐述中国移动郑州公司高校市场的营销策略，并从中找到自身存在的问题；第四针对中国移动郑州公司高校市场的营销策略存在的问题，逐项对问题进行优化；第五从多个层面提出落地实施的保障。 论文立足实际高校市场营销过程遇到的问题，提出优化方案，并制定实施保障措施确保方案落地。本文的写作目的是对中国移动郑州公司高校市场的营销策略进行优化，能够在实际高校市场工作中得到实践和应用，同时希望对中国移动各其他地市公司的高校市场营销有一定的借鉴意义。