【摘 要】
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从养老保险公司拥有受托人和投资管理人两项企业年金基金管理资格，专业化经营企业年金业务。面对企业年金这一新兴市场，从公司既有发展机会又面临着竞争威胁，如何通过市场营销来
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从养老保险公司拥有受托人和投资管理人两项企业年金基金管理资格，专业化经营企业年金业务。面对企业年金这一新兴市场，从公司既有发展机会又面临着竞争威胁，如何通过市场营销来获得竞争优势成为企业生存和发展的关键问题。
本文运用市场细分等相关的营销学理论，对企业年金的市场进行研究，结合从公司的经营实际，对AA公司经营企业年金的市场定位进行研究，并对改进其营销策略提出建议。
文章首先介绍了从公司的基本背景以及企业年金业务领域，随后对企业年金的市场化运作流程、政策体系和市场构成情况进行了概述。
竞争分析是市场定位的基础，文章第四章重点研究了企业年金的市场环境和AA公司的竞争优劣势。研究显示从公司总体面临有利的市场机会，但同时也面临着严峻的竞争压力。
文章第五章和第六章是本文的核心部分。第五章对企业年金市场进行了细分，描述了主要细分市场的特征，并研究了企业年金服务的购买过程，最后进行了从公司的市场定位。第六章从4P的角度为从公司提出了营销策略的相关建议。在研究产品策略时，笔者运用了“服务之花”的营销思想，通过对各项附加服务的完善，来增加核心服务的价值，实现产品差异化。
文章最后对营销策略的建议进行了总结，对从公司改进营销工作有一定的指导作用。
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