【摘 要】
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本文主要是对中粮屯河小包装食糖产品进行营销战略研究,以解决中粮屯河进军下游产业链的营销困境,为实现其整合小包装食糖行业乱象的战略目标提供理论思路和实践指导。
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本文主要是对中粮屯河小包装食糖产品进行营销战略研究,以解决中粮屯河进军下游产业链的营销困境,为实现其整合小包装食糖行业乱象的战略目标提供理论思路和实践指导。
本人在对营销前辈们的理论进行学习和研究的基础上,结合本项目的实际特点采取了专家访谈、消费者座谈会及二手数据分析等研究方法,对小包装食糖产品的市场环境、消费者行为、品牌现状、品类现状、渠道现状作了初步研究,并在此基础上制定了中粮屯河小包装食糖产品的市场营销战略。
通过理论研究,本人将营销战略的实施细分为三个步骤。第一步是确定营销定位,其包括彼此之间相互关联的市场定位、产品定位和品牌定位三个部分；第二步是细化营销策略,主要包括产品组合策略、价格组合策略、渠道组合策略和促销组合策略；第三步是组织营销实施,在这个阶段设计合理有效的营销服务组织和其它支持系统组织显得尤为关键。
研究表明,小包装食糖产品现有营销水平较低,市场竞争处于价格竞争阶段,产品发展和品牌化相对滞后,消费者的多样化需求未得到市场满足,且具有品牌化和细分化的发展趋势,中粮屯河此时强势有效的进入这个市场具有非常好的市场机会。
在综合分析中粮屯河和主要竞争者的资源和能力的基础上,本人在中粮屯河小包装食糖如何确定营销定位、细化营销策略、组织营销实施的三个方面都做了较为详细的阐述。
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