网络市场中网站内容对不同类型产品价格敏感度的影响

• 作 者: 张宁
• 发表日期: 2005年01期
• 关键词: 价格敏感度 价格搜索 价格重要性 网站互动性

谈起网络购物,人们的第一印象往往就是超低的价格,而网络市场的价格确实低于、至少不高于传统市场的。但是,对于网络企业而言,价格是营销组合中唯一可以为企业带来直接利润的手段,因而企业千方百计想要提高价格,获取更多的利润。如何降低消费者的价格敏感度,让其心甘情愿的掏钱购买产品,就成为企业所关注的问题。 本文在对网络市场价格理论研究回顾的基础上,采用实证研究的方法,对影响网络消费者价格敏感度的因素进行了分析,主要针对三种类型的产品,探讨了网站内容对网络消费者价格敏感度的不同影响,并对三种不同类型产品的价格敏感度影响因素进行了对比分析。研究结果证实,对于不同类型的产品,影响价格敏感度的因素各不相同,企业可以通过提供不同的网站信息降低消费者的价格敏感度。 全文分为五个部分: 第一章简单介绍本文的研究背景、研究目的和研究流程。 第二章对价格理论研究进行了文献回顾,包括国内外学者对网络市场的价格水平比较、价格离散分析、传统市场中影响消费者价格敏感度的因素以及网络市场中影响消费者价格敏感度因素等研究成果。 第三章对研究过程进行了设计,分别对研究架构、研究假设、测量方法、产品和样本选择、问卷设计以及使用的统计分析方法进行了详细介绍。 第四章对收集的样本进行了分析,主要采用了方差分析、多元回归分析等分析方法,对三种不同类型的产品分别进行了假设检验。 第五章对本次研究的结果进行了深入分析和讨论,并在此基础上提出了本次研究结论在营销实践中的启示,最后指出了本研究的局限和未来的研究方向。