西北化工销售公司NBR产品营销渠道优化与管理

• 作 者: 张新平
• 发表日期: 2009年期
• 关键词: NBR产品 营销渠道 管理与控制

得“渠道”者得天下,营销渠道管理的成败,已成为现代企业决胜市场的关键所在。西北化工销售公司NBR产品的营销曾有过辉煌的成就和成功的经验,但是,在世界经济危机的冲击下,随着市场萎缩,销售工作正面临极大困难。与此同时,NBR产品的产能还在不断扩大,市场竞争日趋激烈。在影响产品营销的众多因素中,营销渠道结构的不合理,营销渠道无法适应当前竞争格局的演变及市场形势发展的需要,成为困扰西北化工销售公司决策层和管理层的重大问题。因此,对当前NBR营销渠道存在的问题进行深入细致地分析和研究,对其营销渠道进行优化设计,对西北化工销售公司NBR的渠道建设及销售绩效的改善都有重要指导意义。本文通过对营销渠道的相关理论的研究,总结出企业进行营销渠道的设计、营销渠道的调整,以及对营销渠道进行管理与控制的依据和方法;在分析西北化工销售公司NBR产品营销渠道的历史变迁的基础上,重点对西北化工销售公司NBR渠道现状及存在的问题进行了深入研究,指出目前的NBR营销渠道结构单一,渠道长度太长,渠道密度太大,而且,经销商的地域分布不合理,经销商的类型、销售行为不符合公司要求,经销商对公司的满意度低等是渠道建设中存在的关键问题;有针对性地提出了西北化工销售公司NBR产品营销渠道调整、优化的策略,并对其营销渠道的管理与控制提出了建设性的意见。这些深入的研究和建议的提出,为西北化工销售公司解决当前NBR销售所面临的困难,适应市场环境的变化,具有重大现实意义,同时,在我国石油化工行业中,有许多企业的产品与NBR产品所面临的市场环境、竞争格局类似,所以,本文的研究,也可以为我国其它石油化工企业营销渠道的管理,提供一定的模式借鉴和经验参考。