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随着中国家用轿车消费在2003、2004年的井喷式发展，润滑油也成为一个快速发展的附属行业。为了在中国的乘用车润滑油市场占有较高的份额，经过6个月的市场调研，嘉实多决定以北京地区为重点，集中优势在局部市场取得竞争优势；并通过在该市场的运作，探索出适合中国润滑油市场的品牌营销模式；再通过对此案例的进一步跟踪研究和分享，探索适合轿车润滑油发展的品牌营销模式。
本文采取了定性与定量相结合的研究方法，在定性研究的同时尽可能采用定量的方法，以力求准确，有更强的说服力，同时在定量的基础上采用比较分析法，很确切的比较出孰优孰劣，此分析方法方便用于工作，对今后的工作有较好的指导作用。
文中主要内容：通过深入了解中国及北京地区的市场竞争状况、品牌状况、消费者购买行为及对品牌认知程度，将嘉实多品牌乘用车润滑油重新定位，力求建立一个品牌沟通平台；在品牌定位和沟通平台的基础上制定全新的360度的品牌营销方案，即主要从产品分销、品牌沟通、消费者促销、渠道营销四个方面展开，从2003年12月到2004年12月，每一项活动列有时间表，总计投入1800万元的资金及促销费用；根据拟定的行动计划，逐月开展工作，确保分销率(客户覆盖率)、销售量、品牌知名度三个主要指标分阶段完成；然后根据第三方的市场调研报告，对拟定的目标完成情况进行分析，着重分析360度的品牌营销方案，包括产品分销、品牌沟通、消费者促销及渠道营销活动中，对消费者购买行为和品牌接受程度的影响，以求展现一个典型的乘用车市场营销模式；最后，通过对此营销案例中市场投入与销售增长的关系系数的研究，为中国市场真正找到切合实际的润滑油品牌营销模式进行定量/定性的科学探索。
同时，在该文中作者也将引入一个国际先进的品牌健康度衡量模型——“消费者漏斗模型”来分析消费者对某品牌的认知度、熟悉度、倾向性(度)、购买率(度)、忠诚度，这五个品牌健康度的指标状况，从而为营销方案提供科学的指导和系统性的跟踪反馈研究，这个漏斗模型对其他行业的品牌战略也有一定的借鉴作用。