【摘 要】
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在现代社会，以人为本的管理思想逐步贯穿于社会、经济活动的方方面面。对于当今中国盐业企业来说，面对加入WTO后更为激烈的市场竞争，所拥有人力资源的质量，是其成败之关键所在。
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在现代社会，以人为本的管理思想逐步贯穿于社会、经济活动的方方面面。对于当今中国盐业企业来说，面对加入WTO后更为激烈的市场竞争，所拥有人力资源的质量，是其成败之关键所在。对于各类人员实施有效培训，目前已成为众多盐业企业提升人力资源质量、实现其合理结构和创造性优势的重要途径！ 营销人员作为企业人力资源的重要组成部分，在企业生产经营及参与市场竞争过程中处于举足轻重之地位。以现代培训理论为指导，对营销人员实施有效培训，目前已成为众多企业提升营销队伍素质、创造其竞争优势的重要手段。国内外众多企业在不同程度上对营销人员培训进行了有益的探索与尝试。但是，我国大多数盐业企业，由于种种主、客观因素的制约，在实施营销人员培训的过程中，仍存在许多问题有待于进一步解决。 本文以现代培训理论为指导，在分析、借鉴国内外理论界关于企业员工培训研究成果的基础上，立足于盐业企业所面临的复杂的市场环境对营销人员基本素质的要求，力求于企业市场营销及其营销人员共同发展的角度。通过对盐业营销人员不同需求层次和个人职业发展对培训的需求动因以及分析企业内外部因素对企业培训营销人员的需求影响，运用必要性、全面性、绩效差距等分析方法，进行客观、全面的培训需求分析;通过对讲授、角色扮演、研讨会、岗位训练、专题讲座等培训法的分析，以培训需求分析为依据，经过培训方案确立、培训教学组织设计、培训课程开发与实施及培训效果评估等诸多环节，形成较为完善的盐业营销人员培训系统，客观地对培训效果作出评价，为培训需求分析和培训目标的确立提供反馈信息。从而构建对我国盐业企业营销人员培训具有实际指导意义的理论体系。
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