【摘 要】
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定价策略的选择是企业生产经营活动中非常重要的一环,合理的定价有助于企业巩固自己的市场地位并最大限度的获取产品利润,并影响企业在瞬息万变的市场中所处的竞争地位和可持
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定价策略的选择是企业生产经营活动中非常重要的一环,合理的定价有助于企业巩固自己的市场地位并最大限度的获取产品利润,并影响企业在瞬息万变的市场中所处的竞争地位和可持续发展的战略。
本文关注于中国石油润滑油公司变压器油在当前阶段(2009年底-2010年)的定价策略的选择问题。变压器油的市场面向电力变压器生产厂家,而电力变压器制造业是典型的投资拉动型行业,国内电网投资的多少决定着变压器制造行业的兴衰冷暖。对变压器行业的上中下游展开研究可以清晰的摸清变压器油需求结构和数量的变化趋势,掌握变压器制造商们的市场地位变化以及相应的需求结构和需求价格弹性的变化趋势,从而有助于处于变压器油行业寡头地位的中国石油润滑油公司在变压器油的产品、产量和定价策略的选择上做出正确的决定。
中国石油润滑油公司在国内变压器油市场并非唯一的供应商,作为国内变压器油寡占型市场中寡头的一员,面对当前市场变化和其他寡头实施的进攻性行为,中国石油润滑油公司应通过与其他寡头的博弈分析进行价格及其他营销策略的理性选择,有效的保护自己的利润、市场份额和整个市场现在及将来的利润空间。
本文搜集整理了大量当期市场的相关数据,涉及电网投资、电力变压器制造商和变压器油供应商这一较为完整的产业链,通过分析研究,期望能对变压器油当期市场决策产生积极的影响,并对其他市场的研究起到实证参考的作用。
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