【摘 要】
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基于服务业的蓬勃发展和制造业在制造技术、产品功能等方面的趋同,市场竞争已进入了服务竞争的时代。对于任何企业而言,拥有顾客才是基业长青的根本。拥有顾客的前提必须是为
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基于服务业的蓬勃发展和制造业在制造技术、产品功能等方面的趋同,市场竞争已进入了服务竞争的时代。对于任何企业而言,拥有顾客才是基业长青的根本。拥有顾客的前提必须是为顾客创造价值和超额价值。如何才能为顾客创造价值,成为企业最关注的问题。企业必须通过了解和管理顾客关系中的服务要素来获得持久的竞争优势。网络教育是一个发展中的新兴产业。从产业角度来看,网络教育隶属于服务业。关注网络教育服务质量是提高网络教育质量的新视角。
A公司是B大学C学院将MBA项目市场化的一个尝试。该公司力图通过现代信息传输技术,将C学院一流的师资推向全国。本文对A公司研修班服务管理案例进行深入研究,不但综合分析了其客户需求特征和其自身资源能力,而且通过丰富的事例,采用二手数据、深入访谈等方法,利用服务三角形、服务利润链等已有理论,从服务理念、服务方式、服务传递、服务人员、服务质量等各个角度对其服务管理实践进行深入剖析。作者在分析中明确了A公司资源独到的优势和正确的战略发展方向,并得出了其缺乏核心资源整合能力以及配套的服务管理策略的结论。文章最后在分析的基础上结合服务管理战略观、战略人力资源观等提出了切实的服务管理策略建议:网络教育公司应该着眼于教育产业的服务特质,以自身资源为基础进行合理定位,以问题为设计导向并关注员工及内部服务,从而建立起一套与企业战略目标相匹配的服务管理体系;在相应的人力资源管理体系制度下,建立起后续服务实施监管体系,不断跟进服务、改进服务。当然,网络教育公司需要专业的业务管理团队进行资源整合与管理。
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