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渠道是把产品从生产者转移到消费者手中的通道或途径,销售渠道是一个销售网络,建设渠道的最终目的是使产品能通过渠道销售给用户,并通过渠道服务用户,传递市场相关信息。渠道经营的成败直接关系到企业兴衰与成败,这也是企业家和理论界认为“渠道为王”的重要原因。影响衡水电信渠道建设发展的因素很多,主要体现在：企业的性质、产品特性、企业实力、产品的生命周期、市场环境等。正确的渠道战略、准确的渠道定位对衡水电信CDMA业务发展十分重要,在现有市场环境下,如何进行渠道建设,如何解决C网的终端瓶颈,如何对渠道