【摘 要】
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上世纪90年代政府推行住房实物货币化政策，伴随市场经济的发展和房产投资不断热炒，房地产成为了国民经济持续增长的支柱产业。与此同时，行业的市场环境也发生了天翻地覆的变化。
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上世纪90年代政府推行住房实物货币化政策，伴随市场经济的发展和房产投资不断热炒，房地产成为了国民经济持续增长的支柱产业。与此同时，行业的市场环境也发生了天翻地覆的变化。面临日益激烈的竞争格局，中小型房产企业在品牌知名度、资金储备、人才招聘和开发经验等方面存在明显的弱势。另外中小房产企业对宏观政策变动的敏感性也更为强烈。因此，中小型房企对于营销策略前瞻性、科学性和可操作性的要求，直接影响到有限资金的调度和快速回笼能力，关系到了企业未来的命运。 本文以市场营销等理论为基础,结合工作实践，首先运用PEST和SWOT分析法，对武汉三鼎置业高新大道项目的内外部环境进行实证研究。然后应用STP三要素和4P营销等理论，从市场细分、目标市场、市场定位解读企业的全程营销策划理念，并对营销组合策略当中产品、价格、推广活动和营销促销4个方面进行着重分析。再次总结了其营销策略当中的不足和改善方法。最后对中小型房产企业营销策略的制定提出了总结和展望。 通过本文研究分析，可以得出以下结论，我国土地供应增速放缓、住宅供需矛盾弱化，宏观调控政策趋于温和，中小房企对营销过程的重视和依赖程度不断提升。营销组合策略的选择，是中小房企实现差异化和不断提升核心竞争力的法宝。
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