【摘 要】
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20世纪90年代中期以来,中国的瓶装水需求迅猛增长,瓶装水行业得到了迅速的发展,娃哈哈、乐百氏和农夫山泉成为瓶装水行业的三大巨头,瓶装水行业进入垄断竞争的时期.同时随着
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20世纪90年代中期以来,中国的瓶装水需求迅猛增长,瓶装水行业得到了迅速的发展,娃哈哈、乐百氏和农夫山泉成为瓶装水行业的三大巨头,瓶装水行业进入垄断竞争的时期.同时随着像可口可乐和雀巢这样的跨国企业的加入,瓶装水行业的竞争日益激烈.在这个行业的发展过程中,营销策略占有非常重要的地位.销售渠道成为瓶装水行业竞争的重要砝码,深度营销成为未来瓶装水行业市场营销的趋势.研究中国瓶装水行业的市场营销策略具有非常重要的现实意义.该论文在分析了中国瓶装水市场需求、消费特点和竞争格局的基础上,主要从4P角度对娃哈哈、乐百氏和农夫山泉在瓶装水市场的营销策略进行了比较研究.之后,重点分析和考察了娃哈哈瓶装水的渠道策略,研究了它的渠道模式,探讨了它控制经销商和窜货的有效策略.随后,结合中国目前瓶装水行业渠道所存在的问题,指出了娃哈哈瓶装水营销策略所取得的成绩和存在的不足.最后,提出营销价值链的概念,阐述了深度营销的四个核心要素,然后从深度营销的角度提出在瓶装水市场新的竞争格局下,娃哈哈瓶装水市场营销策略改进的对策和合理化建议.
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