【摘 要】
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工业控制系统关系营销是在营销实践基础之上提炼出的一种行之有效的关系营销模式,是关系营销在工业控制系统营销过程中的实际应用。关系营销起源于上世纪80年代,经过不断地发展,关系营销也逐渐的将公司置身于客户、员工、供应商、代理商、竞争者等利益相关方的系统之中来考察相关的营销活动。对于SEVENAR公司而言,尽管近些年相关业务取得了较快的增长,但公司也面临着来自外部和内部的诸多的困难和压力,原先的竞争优势
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工业控制系统关系营销是在营销实践基础之上提炼出的一种行之有效的关系营销模式,是关系营销在工业控制系统营销过程中的实际应用。关系营销起源于上世纪80年代,经过不断地发展,关系营销也逐渐的将公司置身于客户、员工、供应商、代理商、竞争者等利益相关方的系统之中来考察相关的营销活动。对于SEVENAR公司而言,尽管近些年相关业务取得了较快的增长,但公司也面临着来自外部和内部的诸多的困难和压力,原先的竞争优势受到了不断地挑战,在这个紧要时期,实施研究更完善的关系营销策略,以推进公司采取更加合理的管理体制
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在具有潜在进入者的供应链中，上游生产商若想保持市场优势地位，构建双渠道供应是绝对占优策略，其可以借助双渠道营销网络的构建增加获利，并且提高潜在进入者的进入壁垒，减弱供应链“双重边际化”效应，避免零售商为了获利而损害零售渠道绩效。在一定的条件下，当市场比较成熟，零售商会选择共享市场信息从而引入潜在进入者制衡上游生产商；生产商不会共享任何有效信息给潜在进入者，并会阻止零售商向潜在进入者提供有效市场信息
随着市场上产品的丰富以及人们生活水平的提高,消费者越来越追求个性化的产品,需求变得更加难以预测,这导致一些供应链从备货型模式转向按单定制模式。按单定制供应链是指供应链根据消费者个性化需求提供产品。除了价格之外,提前期也成为影响需求的一个重要因素。不同的消费者对提前期的敏感度不同,提前期差异化和区别定价成为企业提高客户满意度最终提高需求的竞争战略。同时,随着大型零售商的不断崛起,制造商占主导地位的局
近年来,随着不合理经济增长模式导致的生态环境破坏以及长期资源浪费的恶果日益凸显,循环经济作为能够实现可持续发展的重要实现手段日益受到重视。再制造生产模式由于具有环保和经济的双重效应,得到政府和企业乃的认同并开始大力发展,这使得供应链的研究也迈入了再制造闭环供应链阶段。本文主要研究制造商产能约束对再制造闭环供应链回收渠道选择的影响。考虑了再制造产品和新产品无差异与存在差异的两种情况,基于博弈理论,分
在跨国公司快速发展的二十一世纪,生产制造企业和销售企业为能在众多同行业的竞争中脱颖而出,除了可以采用供应链契约提高供应链绩效之外,还应通过促销努力提高产品的知名度和扩大市场占有率,进而提高供应链整体绩效.本文基于收益共享契约,研究由一个供应商(生产制造企业)、一个零售商(销售企业)和需求随机的市场组成三级供应链中,由供应商和零售商组成的促销努力系统在付出促销努力时,对供应链整体绩效的影响.首先,介
面对21世纪全球性市场竞争环境,企业管理者已经认识到,仅靠单打独斗已远远不能适应新的竞争环境,于是“纵向一体化”管理模式逐步转向“横向一体化”,形成了一条从供应商到制造商再到分销商的贯穿所有企业的“链”,这条链上的节点企业必须达到同步、协调,才可能使链上的所有企业都受益。为了使供应链健康持续地发展,科学、全面地分析和评价供应链的运营绩效,就成为供应链管理中的一个非常重要的问题。首先,本文从供应链绩
经济发展、消费增长与节约资源、保护环境之间的矛盾催生出循环经济的概念以及相关环保法律法规。一方面,循环经济最终要落实到各个企业；另一方面,环保法规加重生产企业合规成本。因此,生产企业积极践行闭环供应链意义重大。在文献阅读的基础上,本文提出针对混合销售渠道下再制造闭环供应链的定价策略和契约协调机制进行研究。一方面,可以丰富闭环供应链在混合销售下的理论研究；另一方面,可以给混合销售企业,或准备实施混合
随着市场竞争的日趋激烈和产品生命周期的不断缩短,复杂多变的市场环境促使供应链上的厂商更加重视研发创新能力的培养。然而,供应链上、下游厂商在开展研发活动时常面临着自身资源的局限性、研发活动本身的不确定性以及研发成果的溢出效应,这些都严重削弱了厂商开展研发活动的积极性；此外,上、下游厂商间还普遍存在研发能力不对称的问题。由此可见,当供应链上某一厂商开展成本节约型或质量提升型研发活动时,若供应链上其它厂
随着全球经济与市场环境的发展,客户的需求也在不断地变化和提高。当今市场条件下如何提供快捷优质的端到端服务已成为满足客户服务的新的服务模式。众多企业以提高端到端的服务来满足客户多样化需求而努力。订单管理作为业务流程中的核心流程之一,整个流程的工作质量直接影响到报价、投标谈判、合同签订、产品提供、售后服务以及客户关系等过程。订单管理流程已经深受管理界的重视。通过对订单管理流程的持续创新和改进,不仅可以
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20/80法则是在十九世纪末二十世纪初由意大利经济学家帕累托提出的,具体到企业管理,即企业80%的收入是由20%的客户创造的。所以大多数企业把这20%的客户作为核心客户来管理,这些核心客户在一定意义上来讲支撑着企业的运营。因此,把大部分资源花在这些特定的客户身上,保持、维系好良好的关系,与这20%的客户搞好关系就成为企业运营成败的关键之所在。建立互利伙伴关系是大客户营销的关键,企业要想保持、维持大