【摘 要】
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制药企业利润较高，为高风险高回报行业，因此一直受到关注。而心血管领域因其发病率高一直是制药企业研发的重要领域。YY做为降脂药有着巨大的市场潜力。在我国YY的市场占有率为
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制药企业利润较高，为高风险高回报行业，因此一直受到关注。而心血管领域因其发病率高一直是制药企业研发的重要领域。YY做为降脂药有着巨大的市场潜力。在我国YY的市场占有率为43.65％，销售额2011年超过53亿人民币。YY在全球销售已超过1000亿美元。YY以其疗效优于其他他汀类产品，而副作用相对较少即安全性好而成为了临床医生的首选药。但是随着2009年YY产品的专利保护过期，国外已经有了仿制药，YY在全球的销售额迅速下降，但在中国无论是市场占有率或销售额都还在增长，主要原因为XX在中国有强大的营销能力。因此研究YY营销策略有利于公司其他产品上市后迅速占领市场及快速扩张。同时也可为其他公司产品销售策略提供借鉴意义。 本文以XX公司的YY产品营销策略为研究对象，运用现代市场营销理论和方法，收集大量的YY产品及其竞争对手市场销售数据，查阅相关文献，运用SWOT分析、宏观环境分析、营销组合及五力模型等理论进行研究、分析、并得出结论，并对XX公司YY销策略提出改进意见。 XX制药公司的营销策略从各个方面都对我国制药企业具有一定的参考价值和指导意义，且具有很强的可操作性。鉴于我国目前整个经济环境及政策环境正深刻变革，药品营销模式尚未成熟，我国制药企业有必要借鉴国外先进制药企业的营销策略，无论是产品还是营销，以仿为主，结合实际，仿创结合，大力推行学术推广策略，重点进行员工素质培训，并创造策略实施的保障条件，让产品和服务具有核心营销能力，企业才能长期发展，制药行业整体水平才能有所提高。
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