【摘 要】
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近年来，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。中国果汁饮料市场的竞争已日趋激烈，要想在市场竞争中取得领先地位，必须在产
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近年来，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。中国果汁饮料市场的竞争已日趋激烈，要想在市场竞争中取得领先地位，必须在产品的研发、生产、销售，市场营销等方面不断创新。同时，随着消费者消费观念正在发生转变，从以往单一口味的喜好转变为对天然、健康的诉求，这也是目前国内饮料生产企业所面临的重大挑战。HY公司一直致力于果汁饮料的生产与销售，因此，利用自身优势向市场推出了新型的果汁碳酸型饮料。 本文基于国内饮料市场多变的竞争态势，以HY公司推出的新产品果汁碳酸饮料为事件，阐述了HY公司所面临的外部环境与内部环境，同时采用了SWOT分析方法，针对甘肃、青海饮料市场的特点，着重论述了HY公司在甘青市场所具有的优势、劣势、所面临的机会与威胁。在此基础上，结合市场营销战略理论，提出了HY公司果汁碳酸饮料营销策略，即目标市场战略、营销组合策略、客户关系管理策略。 最后，为保证HY公司营销策略的顺利实施，从四个方面提出具有针对性的保障措施，即构建优秀高效的营销团队、营销政策支持、销售终端的布展与维护、完善终端奖罚与回款制度。
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