【摘 要】
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重庆移动作为中移动子公司，在重庆通信市场上从用户规模和收入规模均处于领导地位。但随着互联网的发展，OTT企业的替代作用越来越明显，国家提速降费的要求，让重庆移动面临收入停
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重庆移动作为中移动子公司，在重庆通信市场上从用户规模和收入规模均处于领导地位。但随着互联网的发展，OTT企业的替代作用越来越明显，国家提速降费的要求，让重庆移动面临收入停滞增长，利润下滑的情况。拓展集团客户信息化业务，增加公司收入，成为重庆移动的必然选择。 重庆电信和联通通过固定电话和上网线路业务与重庆的集团客户建立了良好的合作关系，诸多集成公司又具有专业化的集成能力，重庆移动如何渗透被竞争对手把持的集团客户信息化市场，选取怎样的战略并加以实施，就是本文探讨的问题。 本文基于对重庆移动面临的内外环境进行分析，通过SWOT方法分析重庆移动所具有的优势、劣势，面临的机遇和挑战，并利用波特五力模型确定重庆移动具体的实施战略。并分析了重庆移动在实施集团客户信息化战略的具体手段，即重庆移动组织构架调整、重点产品选取和发展、渠道的深度和广度拓展、风险管控4个方面的具体实施。对于重庆移动在移动互联网时代全面开展集团信息化业务的竞争和发展，持续保持行业领先优势有一定的指导意义。
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