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连锁经营是继百货店之后，全球零售商业中的一次跨时代的革命。连锁经营是使零售企业经营规模化、组织现代化的有效方式。它是经营同类商品或服务的若干个企业，在同一总部管理下，按照统一的经营方式进行共同的经营活动，以求得规模优势和共享规模效益的经营形式和组织形态。2001至2005年是中国连锁业发展最快的几年，数据显示，这5年间中国百强连锁企业店铺终端数量年增长率高达51％，年销售额增长率达38％。 然而中国计划经济转向市场经济的国情决定了流通行业相对滞后于生产行业的现状，由此也日渐形成了生产商、经销商和商业终端的价值链呈现出两头大中间小的沙漏形态。众多的经销商受制于强势生产商，在终端零售商与生产商的双重压力下艰难生存，代理地位朝不保夕。 动漫形象衍生品授权连锁经营销售模式在国外已经非常成熟，比如Disney、SNOOPY、HELLO KITTY等等大品牌，进入国内也是从2000年起的，至今已经在中国动漫衍生品市场上占据80％以上的市场份额。 本文力图通过对SNOOPY授权皮具江苏省总经销商——南京佳投贸易有限公司的个案进行研究，通过对营销内外部环境、箱包皮具市场、箱包皮具竞争者的综合分析，找到箱包连锁经销商持续赢利模式。 本文共分五章，主要内容如下: 第一章:绪论。主要介绍选题的背景及其意义，以及本文研究的方法与结构。 第二章:SNOOPY品牌及SNOOPY皮具江苏省总经销商内外部环境分析。大致介绍了SNOOPY品牌的概况与其在国内的授权产品的发展情况，同时也介绍了本文研究的主体——南京佳投贸易有限公司的内外部环境及公司的组织结构、发展过程和面临的突出问题。 第三章:通过对于南京佳投与上游供应商、下游加盟商渠道冲突管理及其策略。通过对渠道结构模式、渠道冲突的成因、形式、管理进而引出伙伴型渠道策略才是南京佳投渠道摩擦问题的真正解决之道，这将有利于南京佳投提高应对渠道冲突的能力。 第四章:对于目前现有终端内所需重点关注解决的卖场管理、销售信息分析、库存管理、人员管理与广告促销管理问题进行逐一详尽阐述并分析汇总，从而形成终端运营计划、监控及改善体系，将很大程度上提升南京佳投增加终端营运管理能力。 第五章:凭借南京佳投多年来在店址选择、开业筹划、成功门店因素提炼加速复制扩张上积累了大量经验与教训，来研究出风险可控的、符合南京佳投密集型发展战略的扩张管理对策，起到了南京佳投规避密集型发展扩张战略的风险的作用。 最后一部分是结论。总结写作思路，概况研究成果，展望南京佳投零售管理方面今后的发展方向。 通过SNOOPY皮具江苏省总经销商南京佳投的研究，不仅为本企业发展提供了实践操作意义，而且为整个行业的规范以及在行业中的其他连锁品牌经销商提供了一些参考意义。